Diagnóstico Empresarial & Gestão Comercial

1 ASPECTOS GERAIS DOS COMÉRCIOS, p. 15

1.1 Patrimônio, Troca e Moeda, p. 15

1.2 O Comércio, p. 16

1.3 A Terminologia e História dos Comércios, p. 18

2 A FASE MODERNA DE COMÉRCIO, p. 21

2.1 O que Havia no Início e Necessidade de Melhoramento, p. 21

2.2 O que se Exige na fase Moderna: Explicação dos Fenômenos Patrimoniais, p. 23

2.3 O consultor Contábil e a Gestão Comercial, p. 24

2.4 A Exigente Gestão dos Comércios para Além das Informações, p. 26

2.5 O que Gerenciar?, p. 28

2.6 Diagnóstico e Gestão, p. 33

3 A GESTÃO DOS COMÉRCIOS, p. 35

3.1 O que é Gestão, p. 35

3.2 O que Necessariamente Vai se Gerenciar, p. 38

3.3 O Patrimônio e seus Fenômenos como Foco, p. 42

4 O CAPITAL DE FUNCIONAMENTO, p. 43

4.1 O Capital de Funcionamento, p. 43

4.2 O Capital como Conjunto de Investimentos e Financiamentos, p. 44

4.3 Os Tipos de Investimentos, p. 46

4.4 Os Tipos de Financiamentos, p. 48

5 O PATRIMÔNIO COMERCIAL COMO UM CONJUNTO DE VALORES, p. 51

5.1 O Ativo e Passivo, p. 51

5.2 Os Valores e o Comércio, p. 54

5.3 O Ativo Comercial, p. 55

5.4 O Passivo Comercial, p. 58

6 A GESTÃO DOS FENÔMENOS PATRIMONIAIS E COMERCIAIS, p. 63

6.1 O Fenômeno Patrimonial e sua Gestão, p. 63

6.2 Gestão das Compras e Vendas, p. 65

6.3 Gestão dos Estoques, p. 66

6.4 Gestão dos Prazos, p. 67

6.5 Gestão dos Créditos, p. 68

6.6 Gestão do Imobilizado, p. 71

6.7 Gestão dos Custos e Lucros, p. 74

6.8 Gestão das Dívidas, p. 75

7 O ESTUDO ANALÍTICO E METODOLOGIA DE AVALIAÇÃO EM COMÉRCIOS, p. 79

7.1 A Análise, p. 79

7.2 Metodologia de Análise, p. 81

7.3 Tipos de Métodos Utilizados, p. 84

8 O BALANÇO, O DIAGNÓSTICO, E A GESTÃO PARA A PROSPERIDADE DOS COMÉRCIOS, p. 87

8.1 Informação, Fenômeno Patrimonial e Gestão Comercial, p. 87

8.2 A Análise e o Diagnóstico, p. 90

8.3 O Objetivo do Diagnóstico, p. 91

8.4 As Decisões Comerciais e Gerenciais, p. 93

8.5 Os Principais Estados Analisados e os Capítulos da Gestão, p. 94

8.6 As Peças a Serem Analisadas, p. 96

9 A CAPACIDADE FINANCEIRA DO COMÉRCIO EM SUFICIÊNCIA, p. 101

9.1 Em que Consiste a Capacidade Financeira ou Liquidez do Comércio, p. 101

9.2 Elementos Principais da Liquidez, p. 102

9.3 Os Três Testes de Liquidez, p. 103

9.4 As Relações da Liquidez, p. 106

9.5 Conclusão e Gestão da Liquidez, p. 108

10 O GIRO COMERCIAL, p. 109

10.1 Giro dos Realizáveis, p. 109

10.2 Giro dos Estoques, p. 110

10.3 O Giro dos Créditos, p. 112

10.4 O Giro das Compras ou dos Fornecedores, p. 115

11 O CICLO E GESTÃO DOS PRAZOS COM NECESSIDADE DE FINANCIAMENTO, p. 119

11.1 O Ciclo Comercial, p. 119

11.2 O Ciclo das Operações Comerciais, p. 120

11.3 O Ciclo de Pagamento, p. 122

11.4 O Ciclo Comercial, p. 123

11.5 A Busca de Financiamento e a Gestão de Prazos pela Empresa Comercial, p. 123

12 O NÍVEL DE ENDIVIDAMENTO E A EMPRESA COMERCIAL, p. 127

12.1 Estipulações sobre o Endividamento, p. 127

12.2 O Endividamento Geral e seu Tempo, p. 128

12.3 O Tempo do Endividamento Geral, p. 130

12.4 O Perfil de Endividamento, p. 132

12.5 Comparações entre os Quocientes de Endividamento, p. 133

12.6 Liquidez e Endividamento, p. 134

12.7 Giro dos Estoques e Endividamento, p. 136

12.8 Ciclo Comercial e Endividamento, p. 138

13 RESULTABILIDADE COMERCIAL E SUAS PRINCIPAIS OBSERVAÇÕES GERENCIAIS, p. 143

13.1 A Resultabilidade, p. 143

13.2 Os Tipos de Resultado, p. 144

13.3 Os Tipos de Análise na Resultabilidade, p. 145

13.4 Os Índices de Vendas e Lucros, p. 147

13.5 Quociente de Absorção dos Custos e Despesas, p. 150

13.6 Quociente de Lucratividade, p. 155

13.7 A Rentabilidade do Capital Próprio e Ativo Total, p. 156

14 EQUILÍBRIO DOS ESTOQUES, PREÇOS E SUA GESTÃO, p. 163

14.1 Os Estoques, sua Análise e seus Princípios, p. 163

14.2 O Giro dos Estoques, seu Tempo de Renovação e Produtividade, p. 166

14.3 Consideração de Preços e Aceleração dos Estoques, p. 170

14.4 O Impacto dos Preços No Giro e na Rentabilidade dos Estoques, p. 173

14.5 A Rentabilidade dos Estoques, p. 175

14.6 A Rentabilidade e o Giro dos Estoques, p. 178

14.7 Cálculos para o Diagnóstico, Orientação e Gestão do Equilíbrio dos Estoques, p. 179

15 DIAGNÓSTICO E GESTÃO DO FATURAMENTO DA EMPRESA CONSIDERANDO O RISCO, p. 189

15.1 As Questões sobre o Faturamento Comercial, p. 189

15.2 O Risco das Provisões no Balanço, p. 192

15.3 O Risco do Crédito em Taxa Substancial, p. 195

15.4 O Nível de Equilíbrio do Faturamento e a Liquidez Seca, p. 198

15.5 O Giro dos Créditos e o dos Fornecedores em Desempenho e Risco, p. 200

15.6 O Giro dos Créditos e o Desconto de Duplicatas, p. 203

15.7 O Comportamento do Endosso de Desconto, p. 206

15.8 Percentual Ideal para Desconto Considerando a Relativa Proporção no Desempenho dos Créditos, p. 211

15.9 A Rentabilidade dos Créditos, p. 214

16 AS IMOBILIZAÇÕES FINANCEIRAS DO CAPITAL E CONSIDERAÇÕES SOBRE O SEU EQUILÍBRIO, p. 217

16.1 O Problema das Imobilizações Financeiras nos Comércios, p. 217

16.2 A Participação do Ativo e o Contexto de Imobilização, p. 220

16.3 O Recompletamento do Ativo, p. 222

16.4 Os Imobilizados e o Capital Exigível, p. 229

16.5 A Imobilização das Vendas, p. 231

16.6 A Absorção do Capital Próprio, p. 233

17 AS CONDIÇÕES COMERCIAIS E DE CIRCULAÇÃO DO CA-PITAL DE GIRO, p. 237

17.1 O Capital de Giro nos Comércios, p. 237

17.2 As Vendas e suas Modalidades, p. 238

17.3 As Dívidas, as Compras e suas Modalidades, p. 239

17.4 A Condição Comercial e sua Gestão, p. 241

18 DIAGNÓSTICO E ORIENTAÇÃO PARA A GESTÃO DOS COMÉRCIOS, p. 245

18.1 Término das Abordagens, p. 245

18.2 Tipos de Análises, p. 245

18.3 Sobre a Capacidade Financeira em Liquidez Quantitativa, p. 247

18.4 Os Giros, o Ciclo, e o Endividamento, p. 248

18.5 Lucratividade, Rentabilidade, Custos, Despesas, p. 249

18.6 As Considerações e Orientação para os Créditos, p. 251

18.7 A Gestão dos Estoques Gerenciais, p. 252

18.8 As Imobilizações e sua Gestão, p. 252

18.9 As Condições Comerciais, p. 253

CONCLUSÃO DO DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL E GESTÃO COMERCIAL, p. 255

REFERÊNCIAS, p. 257

A

• Análise e o diagnóstico, p. 90

B

• Balanço, o diagnóstico, e a gestão para a prosperidade dos comércios, p. 87

C

• Capacidade financeira do comércio em suficiência, p. 101
• Capital de funcionamento, p. 43
• Capital de funcionamento Tipos de financiamentos, p. 48
• Capital de funcionamento Tipos de investimentos, p. 46
• Capital de funcionamento. Capital como conjunto de investimentos e financiamentos, p. 44
• Capital de giro. A condição comercial e sua gestão, p. 241
• Capital de giro. As dívidas, as compras e suas modalidades, p. 239
• Capital de giro. As vendas e suas modalidades, p. 238
• Capital de giro. Condições comerciais e de circulação do capital de giro, p. 237
• Capital de giro. O capital de giro nos comércios, p. 237
• Ciclo comercial, p. 119
• Ciclo comercial, p. 123
• Ciclo das operações comerciais, p. 120
• Ciclo de pagamento, p. 122
• Ciclo e gestão dos prazos com necessidade de financiamento, p. 119
• Comércio, p. 16
• Comércio. Aspectos gerais dos comércios, p. 15
• Comércio. Avaliação. Análise, p. 79
• Comércio. Avaliação. Estudo analítico e metodologia de avaliação em comércios, p. 79
• Comércio. Avaliação. Metodologia de análise, p. 81
• Comércio. Avaliação. Tipos de métodos utilizados, p. 84
• Comércio. Balanço, o diagnóstico, e a gestão para a prosperidade dos comércios, p. 87
• Comércio. Fase moderna de comércio, p. 21
• Comércio. Fase moderna. A exigente gestão dos comércios para além das informações, p. 26
• Comércio. Fase moderna. Diagnóstico e gestão, p. 33
• Comércio. Fase moderna. O consultor contábil e a gestão comercial, p. 24
• Comércio. Fase moderna. O que gerenciar?, p. 28
• Comércio. Fase moderna. O que havia no início e necessidade de melho-ramento, p. 21
• Comércio. Fase moderna. O que se exige na fase moderna: explicação dos fenômenos patrimoniais, p. 23
• Comércio. Terminologia e história dos comércios, p. 18
• Compra e venda. Gestão das compras e vendas, p. 65
• Crédito. Gestão dos créditos, p. 68
• Custo. Gestão dos custos e lucros, p. 74

D

• Decisões comerciais e gerenciais, p. 93
• Diagnóstico. Análise e o diagnóstico, p. 90
• Diagnóstico. Balanço, o diagnóstico, e a gestão para a prosperidade dos comércios, p. 87
• Diagnóstico. Objetivo do diagnóstico, p. 91
• Dívida. Gestão das dívidas, p. 75

E

• Endividamento. Ciclo comercial e endividamento, p. 138
• Endividamento. Comparações entre os quocientes de endividamento, p. 133
• Endividamento. Estipulações sobre o endividamento, p. 127
• Endividamento. Giro dos estoques e endividamento, p. 136
• Endividamento. Liquidez e endividamento, p. 134
• Endividamento. Nível de endividamento e a empresa comercial, p. 127
• Endividamento. O endividamento geral e seu tempo, p. 128
• Endividamento. O perfil de endividamento, p. 132
• Endividamento. O tempo do endividamento geral, p. 130
• Equilíbrio dos estoques, preços e sua gestão, p. 163
• Estoque. Cálculos para o diagnóstico, orientação e gestão do equilíbrio dos estoques, p. 179
• Estoque. Consideração de preços e aceleração dos estoques, p. 170
• Estoque. Equilíbrio dos estoques, preços e sua gestão, p. 163
• Estoque. Estoques, sua análise e seus princípios, p. 163
• Estoque. Gestão dos estoques, p. 66
• Estoque. Giro dos estoques, seu tempo de renovação e produtividade, p. 166
• Estoque. Impacto dos preços no giro e na rentabilidade dos estoques, p. 173
• Estoque. Rentabilidade dos estoques, p. 175
• Estoque. Rentabilidade e o giro dos estoques, p. 178
• Estudo analítico e metodologia de avaliação em comércios, p. 79

F

• Fase moderna de comércio, p. 21
• Faturamento comercial. A rentabilidade dos créditos, p. 214
• Faturamento comercial. As questões sobre o faturamento comercial, p. 189
• Faturamento comercial. Diagnóstico e gestão do faturamento da empresa considerando o risco, p. 189
• Faturamento comercial. O comportamento do endosso de desconto, p. 206
• Faturamento comercial. O giro dos créditos e o desconto de duplicatas, p. 203
• Faturamento comercial. O giro dos créditos e o dos fornecedores em de-sempenho e risco, p. 200
• Faturamento comercial. O nível de equilíbrio do faturamento e a liquidez seca, p. 198
• Faturamento comercial. O risco das provisões no balanço, p. 192
• Faturamento comercial. O risco do crédito em taxa substancial, p. 195
• Faturamento comercial. Percentual ideal para desconto considerando a relativa proporção no desempenho dos créditos, p. 211
• Fenômeno patrimonial e sua gestão, p. 63
• Fenômeno patrimonial. Informação, fenômeno patrimonial e gestão comercial, p. 87
• Financiamento. Busca de financiamento e a gestão de prazos pela empre-sa comercial, p. 123

G

• Gestão comercial. Informação, fenômeno patrimonial e gestão comercial, p. 87
• Gestão das compras e vendas, p. 65
• Gestão das dívidas, p. 75
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação para a gestão dos comér-cios, p. 245
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. A gestão dos estoques gerenciais, p. 252
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. As condições comerciais, p. 253
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. As considerações e orien-tação para os créditos, p. 251
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. As imobilizações e sua gestão, p. 252
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. Conclusão do diagnóstico empresarial e gestão comercial, p. 255
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. Lucratividade, rentabilida-de, custos, despesas, p. 249
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. Os giros, o ciclo, e o endivi-damento, p. 248
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. Sobre a capacidade finan-ceira em liquidez quantitativa, p. 247
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. Término das abordagens, p. 245
• Gestão de comércio. Diagnóstico e orientação. Tipos de análises, p. 245
• Gestão do imobilizado, p. 71
• Gestão dos comércios, p. 35
• Gestão dos comércios. O que é gestão, p. 35
• Gestão dos comércios. O que necessariamente vai se gerenciar, p. 38
• Gestão dos comércios. Patrimônio e seus fenômenos como foco, p. 42
• Gestão dos créditos, p. 68
• Gestão dos custos e lucros, p. 74
• Gestão dos estoques, p. 66
• Gestão dos fenômenos patrimoniais e comerciais, p. 63
• Gestão dos prazos, p. 67
• Gestão. Balanço, o diagnóstico, e a gestão para a prosperidade dos co-mércios, p. 87
• Gestão. Equilíbrio dos estoques, preços e sua gestão, p. 163
• Gestão. Fenômeno patrimonial e sua gestão, p. 63
• Gestão. Peças a serem analisadas, p. 96
• Gestão. Principais estados analisados e os capítulos da gestão, p. 94
• Giro comercial, p. 109
• Giro das compras ou dos fornecedores, p. 115
• Giro dos créditos, p. 112
• Giro dos estoques, p. 110
• Giro dos realizáveis, p. 109

H

• História. Terminologia e história dos comércios, p. 18

I

• Imobilizações financeiras do capital e considerações sobre o seu equilíbrio, p. 217
• Imobilizações financeiras. A absorção do capital próprio, p. 233
• Imobilizações financeiras. A imobilização das vendas, p. 231
• Imobilizações financeiras. A participação do ativo e o contexto de imobi-lização, p. 220
• Imobilizações financeiras. O problema das imobilizações financeiras nos comércios, p. 217
• Imobilizações financeiras. O recompletamento do ativo, p. 222
• Imobilizações financeiras. Os imobilizados e o capital exigível, p. 229
• Imobilizado. Gestão do imobilizado, p. 71
• Informação, fenômeno patrimonial e gestão comercial, p. 87

L

• Liquidez. As relações da liquidez, p. 106
• Liquidez. Capacidade financeira do comércio em suficiência, p. 101
• Liquidez. Conclusão e gestão da liquidez, p. 108
• Liquidez. Elementos principais da liquidez, p. 102
• Liquidez. Em que consiste a capacidade financeira ou liquidez do comér-cio, p. 101
• Liquidez. Os três testes de liquidez, p. 103
• Lucro. Gestão dos custos e lucros, p. 74

M

• Moeda. Patrimônio, troca e moeda, p. 15

P

• Patrimônio comercial como um conjunto de valores, p. 51
• Patrimônio comercial. Ativo comercial, p. 55
• Patrimônio comercial. Ativo e passivo, p. 51
• Patrimônio comercial. Passivo comercial, p. 58
• Patrimônio comercial. Valores e o comércio, p. 54
• Patrimônio, troca e moeda, p. 15
• Prazo. Busca de financiamento e a gestão de prazos pela empresa comer-cial, p. 123
• Prazo. Gestão dos prazos, p. 67
• Preço. Equilíbrio dos estoques, preços e sua gestão, p. 163

R

• Referências, p. 257
• Resultabilidade, p. 143
• Resultabilidade comercial e suas principais observações gerenciais, p. 143
• Resultabilidade comercial. Índices de vendas e lucros, p. 147
• Resultabilidade comercial. Quociente de absorção dos custos e despesas, p. 150
• Resultabilidade comercial. Quociente de lucratividade, p. 155
• Resultabilidade comercial. Rentabilidade do capital próprio e ativo total, p. 156
• Resultabilidade comercial. Tipos de análise na resultabilidade, p. 145
• Resultabilidade comercial. Tipos de resultado, p. 144

T

• Terminologia e história dos comércios, p. 18
• Troca. Patrimônio, troca e moeda, p. 15