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Gestão Financeira na Advocacia - Teoria e Prática

Beatriz Machnick e Renan Rabelo

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Ficha técnica

Autor(es): Beatriz Machnick e Renan Rabelo

ISBN v. impressa: 978655605102-4

ISBN v. digital: 978655605283-0

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 193grs.

Número de páginas: 156

Publicado em: 25/08/2020

Área(s): Administração; Direito - Gestão e Marketing Jurídico

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Sinopse

Precificação de Honorários
Fluxo de caixa
Indicadores de Produtividade
Relatórios Gerenciais

“Transforme o seu conhecimento em retorno Financeiro na Advocacia”

Quando saímos da faculdade, ninguém nos ensina a como transformar anos de estudo e conhecimento em dinheiro, em retorno financeiro. Esta terceira obra vem para completar a trilogia de Precificação & Finanças na Advocacia, com as metodologias de formação de preços e gestão financeira que têm transformado milhares de escritórios por todo o Brasil.

A Autora

“Nos últimos anos, venho tendo a alegria de trabalhar com os autores através da consultoria realizada no meu escritório. Afirmo, com segurança, que sua obra e seus ensinamentos foram transformadores, bases determinantes para viabilizar o crescimento organizado e sólido da nossa sociedade. Muitas são as ferramentas compartilhadas, pois criatividade é uma das marcas registradas dos autores, que resolvem complexos problemas, de forma simples e prática.”

Areta Fernanda da Camara – Sócia do Sutti Advogados Associados

“Vivemos em um mundo de transformações culturais e tecnológicas e pensar somente no direito não nos tornará melhores nem nos destacará em um mercado cada vez mais competitivo. Precisamos nos especializar e aprender habilidades antes nunca pensadas. Saber gerir o financeiro do escritório e precificar nosso trabalho é muito mais complexo e importante do que imaginamos, mas a experiência dos autores e os ensinamentos trazidos neste livro certamente auxiliam nesses desafios.”

Flaviana L. R. Moreira – Sócia-Fundadora do Moreira Garcia Advogados Associados

“Este livro é leitura obrigatória para o Advogado moderno. Não é possível um escritório de advocacia ter competitividade se ele não possuir gestão profissional no exercício de suas atividades. Os autores do livro são especialistas nisso e retratam muito bem o sucesso que as metodologias financeiras e de precificação tiveram em milhares de escritórios de advocacia.”

José Eli Salamacha – Sócio-Fundador do Salamacha & Advogados Associados, desde 1981

“Quando cursamos direito aprendemos a ser advogados, juízes, delegados, mas não aprendemos a gerir um negócio, a tornar nossa carreira lucrativa e a efetivamente valorar o conhecimento adquirido. Quebrando tabus e organizando o método de fazer isso acontecer, os autores mostram de forma clara e ética não somente a forma justa de precificar nossos serviços, mas também o caminho para termos o crescimento financeiro desejado.”

Samanta Pineda – Sócia-Fundadora do Pineda & Krahn Sociedade de Advogados

“Muitas vezes ouvi da Beatriz que não se pode desprezar os pequenos começos e, ao longo dos anos durante os quais ela e Renan acompanham nosso escritório, aprendi, ainda, a acreditar e a valorizar a transformação. Gestão Financeira na Advocacia é uma obra completa que certamente transformará os escritórios e a Advocacia.”

Daniela Magalhães – Sócia-Fundadora do Magalhães e Vitale Ferreira Advocacia

Autor(es)

BEATRIZ MACHNICK

Sócia-Fundadora da BM Consultoria em Precificação e Finanças. Professora e consultora em Gestão Financeira na Advocacia. Bacharel em Ciências Contábeis. Especialista em Controladoria e Finanças pela PUCPR. Professora no Instituto de Pós-graduação IPOG na MBA de Gestão Jurídica. Mestre em Governança e Sustentabilidade. Especialista em Formação de Preços de Honorários e autora das obras pioneiras no Brasil: Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias para Formação de Preços para Consultivo e Contencioso e Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia Através da Gestão. Presença em 18 Estados no Brasil. Palestrante na Ordem dos Advogados do Brasil e Professora na Escola Superior da Advocacia PR, SC e GO.

RENAN RABELO

Sócio-Coordenador do Núcleo de gestão de departamentos financeiros. Consultor em Gestão Financeira na Advocacia. Bacharel em Administração de empresas. Especialista em Gestão de Negócios pela FESP/PR. Certificação em liderança e condução de projetos Lean Six Sigma. Especialista em melhoria e reestruturação de processos. Gestão e otimização de projetos de alta complexidade e financeiro em empresas multinacionais. Atuação na reorganização dos processos de departamentos financeiros de escritórios de advocacia.

Sumário

1 COMO TRANSFORMAR CONHECIMENTO EM RETORNO FINANCEIRO, p. 13

2 COMEÇANDO DO ZERO NA GESTÃO E ESTRUTURAÇÃO, p. 17

2.1 Separe as Finanças Pessoais das Finanças do Escritório, p. 18

3 ESTRUTURAÇÃO DO FLUXO DE CAIXA, p. 21

3.1 Contas a Pagar e Receber, p. 24

3.2 Painel Analítico de Entrada de Receitas, p. 28

3.3 Gestão das Custas e Adiantamento para Clientes, p. 31

3.4 Cobranças e Inadimplências, p. 34

3.5 Manual de Procedimentos Financeiros, p. 36

4 PLANEJAMENTO FINANCEIRO E APURAÇÃO DE LUCRO, p. 39

5 RELATÓRIOS GERENCIAIS: COMO CONSTRUIR UM BOOK DE PERFORMANCE DA BANCA, p. 49

5.1 A Primeira Meta do Escritório: Ponto de Equilíbrio, p. 50

5.2 Indicadores de Produtividade Interna, p. 51

5.3 Análise dos Centros de Responsabilidades, p. 55

5.4 Exposição Adequada das Informações: Gráficos Financeiros, p. 60

6 PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS: CONCEITOS GERAIS, p. 69

7 CONSTRUÇÃO DO PREÇO DOS HONORÁRIOS, p. 73

7.1 Gestão dos Procedimentos Administrativos e Financeiros, p. 74

7.2 O Serviço que Encanta o Cliente, p. 75

7.3 Custos, Despesas e Margem de Lucro na Precificação, p. 76

7.4 Análise da Lucratividade dos Contratos do Escritório, p. 81

7.5 Conceitos e Fórmulas para Formação de Preços, p. 84

7.6 Influenciadores da Margem de Lucratividade, p. 98

7.7 Aplicação Prática das Metodologias de Formação de Preço, p. 102

REFERÊNCIAS, p. 145

Índice alfabético

A

Adiantamentos. Gestão das custas e adiantamento para clientes, p. 31
Análise da lucratividade dos contratos do escritório, p. 81
Análise dos centros de responsabilidades, p. 55
Aplicação prática das metodologias de formação de preço, p. 102
Apuração de lucro. Planejamento financeiro e apuração de lucro, p. 39

B

Book. Relatórios gerenciais: como construir um book de performance da banca, p. 49

C

Centros de responsabilidades. Análise, p. 55
Cliente. Gestão das custas e adiantamento para clientes, p. 31
Cliente. Serviço que encanta o cliente, p. 75
Cobranças e inadimplências, p. 34
Começando do zero na gestão e estruturação, p. 17
Como transformar conhecimento em retorno financeiro, p. 13
Conceitos e fórmulas para formação de preços, p. 84
Conhecimento. Como transformar conhecimento em retorno financeiro, p. 13
Construção do preço dos honorários, p. 73
Contas a pagar e receber, p. 24
Contrato. Análise da lucratividade dos contratos do escritório, p. 81
Custas. Gestão das custas e adiantamento para clientes, p. 31
Custos, despesas e margem de lucro na precificação, p. 76

D

Despesas. Custos, despesas e margem de lucro na precificação, p. 76

E

Empreendedorismo. Começando do zero na gestão e estruturação, p. 17
Empresa. Separe as finanças pessoais das finanças do escritório, p. 18
Escritório. Análise da lucratividade dos contratos do escritório, p. 81
Escritório. Primeira meta do escritório: ponto de equilíbrio, p. 50
Escritório. Separe as finanças pessoais das finanças do escritório, p. 18
Estruturação do fluxo de caixa, p. 21
Estruturação. Começando do zero na gestão e estruturação, p. 17
Exposição adequada das informações: gráficos financeiros, p. 60

F

Fidelidade. Serviço que encanta o cliente, p. 75
Finanças. Contas a pagar e receber, p. 24
Finanças. Estruturação do fluxo de caixa, p. 21
Finanças. Manual de procedimentos financeiros, p. 36
Finanças. Painel analítico de entrada de receitas, p. 28
Finanças. Planejamento financeiro e apuração de lucro, p. 39
Finanças. Separe as finanças pessoais das finanças do escritório, p. 18
Fluxo de caixa. Estruturação do fluxo de caixa, p. 21
Formação de preço. Aplicação prática das metodologias de formação de preço, p. 102
Formação de preço. Conceitos e fórmulas para formação de preços, p. 84

G

Gerenciamento. Relatórios gerenciais: como construir um book de performance da banca, p. 49
Gestão das custas e adiantamento para clientes, p. 31
Gestão dos procedimentos administrativos e financeiros, p. 74
Gestão. Começando do zero na gestão e estruturação, p. 17
Gestão. Painel analítico de entrada de receitas, p. 28
Gestão. Separe as finanças pessoais das finanças do escritório, p. 18
Gráfico financeiro. Exposição adequada das informações: gráficos financeiros, p. 60

H

Honorários. Construção do preço dos honorários, p. 73
Honorários. Precificação de honorários: conceitos gerais, p. 69

I

Inadimplência. Cobranças e inadimplências, p. 34
Indicadores de produtividade interna, p. 51
Influenciadores da margem de lucratividade, p. 98
Informação. Exposição adequada das informações: gráficos financeiros, p. 60

J

Jornada profissional. Começando do zero na gestão e estruturação, p. 17

L

Lucratividade. Análise da lucratividade dos contratos do escritório, p. 81
Lucro. Custos, despesas e margem de lucro na precificação, p. 76
Lucro. Influenciadores da margem de lucratividade, p. 98
Lucro. Planejamento financeiro e apuração de lucro, p. 39

M

Manual de procedimentos financeiros, p. 36
Metodologia. Aplicação prática das metodologias de formação de preço, p. 102

P

Pagamento. Contas a pagar e receber, p. 24
Painel analítico de entrada de receitas, p. 28
Performance da banca. Relatórios gerenciais: como construir um book de performance da banca, p. 49
Planejamento financeiro e apuração de lucro, p. 39
Ponto equilíbrio. Primeira meta do escritório: ponto de equilíbrio, p. 50
Precificação de honorários: conceitos gerais, p. 69
Precificação. Custos, despesas e margem de lucro na precificação, p. 76
Preço. Aplicação prática das metodologias de formação de preço, p. 102
Preço. Conceitos e fórmulas para formação de preços, p. 84
Preço. Construção do preço dos honorários, p. 73
Primeira meta do escritório: ponto de equilíbrio, p. 50
Procedimentos administrativos e financeiros. Gestão, p. 74
Procedimentos financeiros. Manual, p. 36
Produtividade. Indicadores de produtividade interna, p. 51