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Marketing Jurídico - A Estratégia da Diferenciação

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Ficha técnica

Autor(es): Coordenadora: Juliana Pacheco

ISBN v. impressa: 978652630089-3

ISBN v. digital: 978652630059-6

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 384grs.

Número de páginas: 310

Publicado em: 26/08/2022

Área(s): Direito - Gestão e Marketing Jurídico

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Sinopse

Recomendado para advogados, gestores legais, profissionais de marketing jurídico e estudantes de Direito, o livro Marketing Jurídico – A Estratégia da Diferenciação possui uma abordagem prática e direta a respeito da estratégia da diferenciação para advogados e escritórios de advocacia.

Com o advento do Provimento 205/2021, todas as discussões levantadas por ele e a conceituação do termo “Marketing Jurídico”, manter-se à margem do tema, ou apenas executar o básico, só é uma opção para aqueles que não desejam se manter ou se firmar no mercado jurídico em um local de destaque e sucesso.

Planejar, definir ações baseando-se em fatos e estimativas, valer-se da estratégia da diferenciação são pontos que precisam ser observados por advogados que desejam sucesso em sua carreira independentemente da área de atuação, localização geográfica ou porte.

É por esse motivo que temas como: planejamento, relacionamento, comunicação, negociação e pós-venda são abordados e exemplificados nesta obra pelos maiores especialistas do mercado de marketing jurídico nacional.

Por isso também que a obra é finalizada com vinte e cinco valiosas orientações oriundas de todas as regiões brasileiras e de órgãos que se relacionam diretamente com a matéria, como os Tribunais de Ética e o Comitê Regulador do Marketing Jurídico.

Autor(es)

JULIANA PACHECO

Advogada, Consultora em Gestão Legal há 21 anos e Especialista em Marketing Jurídico. Fundadora e membro do grupo EMJ – Especialistas em Marketing Jurídico. Autora do livro Marketing Estratégico para Advogados – 2ª edição em 2021 – Obra revista, ampliada e atualizada conforme Provimento 205/2021 (Juruá Editora). Membro Julgadora do TED/MG 2022 – 2024. Membro do Conselho da Fenalaw 2018 – 2022. Integrante do Grupo de Estudos da CEGEI CF/OAB que debateu e elaborou sugestão de proposta para o Novo Provimento de Marketing Jurídico. Colaboradora do livro: Gestão, Empreendedorismo e Inovação na Advocacia – Capítulo: Marketing Jurídico – A Estratégia em Prol de Bons Resultados (Juruá Editora, 2021). Fundadora do BuscaJur.

COLABORADORES

Aldo Evangelista

Alexandre de Almeida Ramos

Alexandre de Souza Teixeira

Alexandre Motta

Alfeu Coelho Pereira Júnior

Ana Beatriz Lisboa Pereira Melo

Andréia Freitas Vallandro

Andrias Abdo Wolter Sarkis

Antonio Alberto do Vale Cerqueira

Arthur de Araujo Cardoso Netto

Brenda Araújo Di Iorio Braga

Carlos Alberto Menezes Direito Filho

Cesar Farias da Rosa

Charles Betito

Christianne Oliveira Collyer

Cristian do Carmo Rios

Daniel Farias

Danielly Souza Pereira

Danniel Alves Costa

Ellen Larissa Alves Martins

Evandro Grili

Gabriel Lopes Moreira

Gabriela Fornells

Greice Fonseca Stocker

Guilherme Magri de Carvalho

Gustavo Rocha

Juliana Pacheco

Katia Macedo

Luciane Regina Mortari Zechini

Marcelo Augusto B. de Carvalho

Marcos Aurélio Santiago Braga

Maria Olívia Machado

Mariellen Romero

Mauro Henrique F. G. Silva

Milena Gama

Rafael Faria Gagliardi

Rodrigo Forcenette

Rodrigo Presa Paz

Roger Sousa Kühn

Sérgio Fadel

Vinícius Pompeu da S. Gordon

Sumário

INTRODUÇÃO - Juliana Pacheco, p. 17

PARTE I - PLANEJAMENTO, p. 21

ESTRATÉGIAS DE DIFERENCIAÇÃO - Katia Macedo, p. 23

INOVAÇÃO - Sérgio Fadel, p. 43

A MARCA PESSOAL - Maria Olívia Machado, p. 55

COMO SER UM PARCEIRO ESTRATÉGICO DE NEGÓCIOS - Rodrigo Forcenette / Evandro Grili, p. 69

PARTE II - RELACIONAMENTO, p. 81

AÇÕES DE RELACIONAMENTO E NETWORKING - Gabriela Fornells, p. 83

BLINDAGEM INSTITUCIONAL - Alexandre Motta, p. 93

COMUNICAÇÃO E ORATÓRIA - Charles Betito, p. 105

RELACIONAMENTO INSTITUCIONAL E PARCERIAS - Daniel Farias, p. 121

PARTE III - AÇÕES DE COMUNICAÇÃO, p. 137

INBOUND MARKETING JURÍDICO - Alexandre de Souza Teixeira, p. 139

ANÚNCIOS PAGOS E GRATUITOS NO MARKETING JURÍDICO - Mariellen Romero, p. 155

SELOS, PRÊMIOS E RECONHECIMENTOS - Rafael Faria Gagliardi, p. 167

PARTE IV - NEGOCIAÇÃO E PÓS-VENDA, p. 179

VENDA DE SERVIÇOS JURÍDICOS - Juliana Pacheco, p. 181

O USO DE TECNOLOGIA PARA FECHAR CONTRATOS E RETER CLIENTES - Gustavo Rocha, p. 185

VISUAL LAW E LEGAL DESIGN NA NEGOCIAÇÃO E NO PÓS-VENDA - Brenda Araújo Di Iorio Braga, p. 195

PARTE V - ORIENTAÇÕES, p. 213

COMITÊ REGULADOR DO MARKETING JURÍDICO - Milena Gama, p. 215

COMITÊ REGULADOR DO MARKETING JURÍDICO - Danniel Alves Costa, p. 219

COMITÊ REGULADOR DO MARKETING JURÍDICO - Greice Fonseca Stocker, p. 221

CONSELHO SECCIONAL DA OAB DO PARÁ - Ellen Larissa Alves Martins, p. 225

CONSELHO SECCIONAL DA OAB DO RIO GRANDE DO SUL - Cristian do Carmo Rios, p. 229

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO ACRE - Andrias Abdo Wolter Sarkis, p. 235

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DE ALAGOAS - Arthur de Araujo Cardoso Netto, p. 239

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO AMAPÁ - Cesar Farias da Rosa, p. 241

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO AMAZONAS - Aldo Evangelista, p. 243

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DA BAHIA - Ana Beatriz Lisboa Pereira Melo, p. 247

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO CEARÁ - Christianne Oliveira Collyer, p. 249

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO DISTRITO FEDERAL - Antonio Alberto do Vale Cerqueira, p. 253

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO ESPÍRITO SANTO - Danielly Souza Pereira, p. 257

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO MARANHÃO - Mauro Henrique Ferreira Gonçalves Silva, p. 259

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DE MATO GROSSO DO SUL - Alfeu Coelho Pereira Júnior / Rodrigo Presa Paz, p. 263

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO PIAUÍ - Alexandre de Almeida Ramos, p. 265

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO - Carlos Alberto Menezes Direito Filho, p. 269

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO NORTE - Marcos Aurélio Santiago Braga, p. 271

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL - Gabriel Lopes Moreira, p. 273

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DE RONDÔNIA - Vinícius Pompeu da Silva Gordon, p. 277

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DE RORAIMA - Andréia Freitas Vallandro, p. 281

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DE SANTA CATARINA - Luciane Regina Mortari Zechini, p. 283

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DE SÃO PAULO - Guilherme Magri de Carvalho, p. 285

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DE SERGIPE - Marcelo Augusto Barreto de Carvalho, p. 287

TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DO ESTADO DO TOCANTINS - Roger Sousa Kühn, p. 291

CONCLUSÕES - Juliana Pacheco, p. 295

Índice alfabético

A

A marca pessoal. Maria Olívia Machado, p. 55
Ações de comunicação, p. 137
Ações de relacionamento e networking. Gabriela Fornells, p. 83
Aldo Evangelista. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Amazonas, p. 243
Alexandre de Almeida Ramos. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Piauí, p. 265
Alexandre de Souza Teixeira. "Inbound" marketing jurídico, p. 139
Alexandre Motta. Blindagem institucional, p. 93
Alfeu Coelho Pereira Júnior. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Mato Grosso do Sul. Alfeu Coelho Pereira Júnior / Rodrigo Presa Paz, p. 263
Ana Beatriz Lisboa Pereira Melo. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado da Bahia, p. 247
Andréia Freitas Vallandro. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Roraima, p. 281
Andrias Abdo Wolter Sarkis. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Acre, p. 235
Antonio Alberto do Vale Cerqueira. Tribunal de Ética e Disciplina do Distrito Federal, p. 253
Anúncios pagos e gratuitos no marketing jurídico. Mariellen Romero, p. 155
Arthur de Araujo Cardoso Netto. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Alagoas, p. 239

B

Blindagem institucional. Alexandre Motta, p. 93
Brenda Araújo Di Iorio Braga. "Visual law "e "legal design" na negociação e no pós-venda, p. 195

C

Carlos Alberto Menezes Direito Filho. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Rio de Janeiro, p. 269
Cesar Farias da Rosa. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Amapá, p. 241
Charles Betito. Comunicação e oratória, p. 105
Christianne Oliveira Collyer. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Ceará, p. 249
Cliente. O uso de tecnologia para fechar contratos e reter clientes. Gustavo Rocha, p. 185
Comitê regulador do marketing jurídico. Danniel Alves Costa, p. 219
Comitê regulador do marketing jurídico. Greice Fonseca Stocker, p. 221
Comitê regulador do marketing jurídico. Milena Gama, p. 215
Como ser um parceiro estratégico de negócios. Rodrigo Forcenette/ Evandro Grili, p. 69
Comunicação e oratória. Charles Betito, p. 105
Comunicação. Ações de comunicação, p. 137
Conclusões. Juliana Pacheco, p. 295
Conselho Seccional da OAB do Pará. Ellen Larissa Alves Martins, p. 225
Conselho Seccional da OAB do Rio Grande do Sul. Cristian do Carmo Rios, p. 229
Contrato. O uso de tecnologia para fechar contratos e reter clientes. Gustavo Rocha, p. 185
Cristian do Carmo Rios. Conselho Seccional da OAB do Rio Grande do Sul, p. 229

D

Daniel Farias. Relacionamento institucional e parcerias, p. 121
Danielly Souza Pereira. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Espírito Santo, p. 257
Diferenciação. Estratégias de diferenciação. Katia Macedo, p. 23

E

Ellen Larissa Alves Martins. Conselho Seccional da OAB do Pará, p. 225
Estratégia. Como ser um parceiro estratégico de negócios. Rodrigo Forcenette/ Evandro Grili, p. 69
Estratégias de diferenciação. Katia Macedo, p. 23
Evandro Grili. Como ser um parceiro estratégico de negócios. Rodrigo Forcenette / Evandro Grili, p. 69

G

Gabriel Lopes Moreira. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Rio Grande do Sul, p. 273
Gabriela Fornells. Ações de relacionamento e networking, p. 83
Greice Fonseca Stocker. Comitê regulador do marketing jurídico, p. 221
Guilherme Magri de Carvalho. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de São Paulo, p. 285
Gustavo Rocha. O uso de tecnologia para fechar contratos e reter clientes, p. 185

I

"Inbound" marketing jurídico. Alexandre de Souza Teixeira, p. 139
Inovação. Sérgio Fadel, p. 43
Institucional. Relacionamento institucional e parcerias. Daniel Farias, p. 121
Introdução. Juliana Pacheco, p. 17

J

Juliana Pacheco. Conclusões, p. 295
Juliana Pacheco. Venda de serviços jurídicos, p. 181

K

Katia Macedo. Estratégias de diferenciação, p. 23

L

"Legal design". "Visual law" e legal design na negociação e no pós-venda. Brenda Araújo Di Iorio Braga, p. 195
Luciane Regina Mortari Zechini. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Santa Catarina, p. 283

M

Marca pessoal. Maria Olívia Machado, p. 55
Marcelo Augusto Barreto de Carvalho. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Sergipe, p. 287
Marcos Aurélio Santiago Braga. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Rio Grande do Norte, p. 271
Maria Olívia Machado. A marca pessoal, p. 55
Mariellen Romero. Anúncios pagos e gratuitos no marketing jurídico, p. 155
Marketing jurídico. Anúncios pagos e gratuitos no marketing jurídico. Mariellen Romero, p. 155
Marketing jurídico. Comitê regulador do marketing jurídico. Danniel Alves Costa, p. 219
Marketing jurídico. Comitê regulador do marketing jurídico. Greice Fonseca Stocker, p. 221
Marketing jurídico. Comitê regulador do marketing jurídico. Milena Gama, p. 215
Marketing jurídico. "Inbound" marketing jurídico. Alexandre de Souza Teixeira, p. 139
Mauro Henrique Ferreira Gonçalves Silva. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Maranhão, p. 259
Milena Gama. Comitê regulador do marketing jurídico, p. 215

N

Negociação e pós-venda, p. 179
Negociação. "Visual law" e "legal design" na negociação e no pós-venda. Brenda Araújo Di Iorio Braga, p. 195
Negócios. Como ser um parceiro estratégico de negócios. Rodrigo Forcenette/ Evandro Grili, p. 69
Networking. Ações de relacionamento e networking. Gabriela Fornells, p. 83

O

O uso de tecnologia para fechar contratos e reter clientes. Gustavo Rocha, p. 185
OAB do Rio Grande do Sul. Conselho Seccional da OAB do Rio Grande do Sul. Cristian do Carmo Rios, p. 229
OAB Pará. Conselho Seccional da OAB do Pará. Ellen Larissa Alves Martins, p. 225
Oratória. Comunicação e oratória. Charles Betito, p. 105
Orientações, p. 213

P

Parceria. Relacionamento institucional e parcerias. Daniel Farias, p. 121
Planejamento, p. 21
Pós-venda. Negociação e pós-venda, p. 179
Pós-venda. "Visual law" e "legal design" na negociação e no pós-venda. Brenda Araújo Di Iorio Braga, p. 195
Prêmio. Selos, prêmios e reconhecimentos. Rafael Faria Gagliardi, p. 167

R

Rafael Faria Gagliardi. Selos, prêmios e reconhecimentos, p. 167
Reconhecimento. Selos, prêmios e reconhecimentos. Rafael Faria Gagliardi, p. 167
Regulação. Comitê regulador do marketing jurídico. Danniel Alves Costa, p. 219
Regulação. Comitê regulador do marketing jurídico. Greice Fonseca Stocker, p. 221
Regulação. Comitê regulador do marketing jurídico. Milena Gama, p. 215
Relacionamento, p. 81
Relacionamento institucional e parcerias. Daniel Farias, p. 121
Relacionamento. Ações de relacionamento e networking. Gabriela Fornells, p. 83
Rodrigo Forcenette. Como ser um parceiro estratégico de negócios. Rodrigo Forcenette / Evandro Grili, p. 69
Rodrigo Presa Paz. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Mato Grosso do Sul. Alfeu Coelho Pereira Júnior / Rodrigo Presa Paz, p. 263
Roger Sousa Kühn. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Tocantins, p. 291

S

Selos, prêmios e reconhecimentos. Rafael Faria Gagliardi, p. 167
Sérgio Fadel. Inovação, p. 43
Serviços jurídicos. Venda. Juliana Pacheco, p. 181

T

Tecnologia. O uso de tecnologia para fechar contratos e reter clientes. Gustavo Rocha, p. 185
Tribunal de Ética e Disciplina do Distrito Federal. Antonio Alberto do Vale Cerqueira, p. 253
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado da Bahia. Ana Beatriz Lisboa Pereira Melo, p. 247
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Alagoas. Arthur de Araujo Cardoso Netto, p. 239
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Mato Grosso do Sul. Alfeu Coelho Pereira Júnior / Rodrigo Presa Paz, p. 263
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Rondônia. Vinícius Pompeu da Silva Gordon, p. 277
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Roraima. Andréia Freitas Vallandro, p. 281
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Santa Catarina. Luciane Regina Mortari Zechini, p. 283
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de São Paulo. Guilherme Magri de Carvalho, p. 285
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Sergipe. Marcelo Augusto Barreto de Carvalho, p. 287
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Amapá. Cesar Farias da Rosa, p. 241
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Amazonas. Aldo Evangelista, p. 243
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Ceará. Christianne Oliveira Collyer, p. 249
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Espírito Santo. Danielly Souza Pereira, p. 257
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Maranhão. Mauro Henrique Ferreira Gonçalves Silva, p. 259
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Piauí. Alexandre de Almeida Ramos, p. 265
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Rio de Janeiro. Carlos Alberto Menezes Direito Filho, p. 269
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Rio Grande do Norte. Marcos Aurélio Santiago Braga, p. 271
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Rio Grande do Sul. Gabriel Lopes Moreira, p. 273
Tribunal de Ética e Disciplina do Estado do Tocantins. Roger Sousa Kühn, p. 291

V

Venda de serviços jurídicos. Juliana Pacheco, p. 181
Vinícius Pompeu da Silva Gordon. Tribunal de Ética e Disciplina do Estado de Rondônia, p. 277
"Visual law "e "legal design" na negociação e no pós-venda. Brenda Araújo Di Iorio Braga, p. 195