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Honorários Advocatícios - Diretrizes e Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso

2ª Edição - Revista e Atualizada Beatriz Machnick, Renan Rabelo

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Ficha técnica

Autor(es): Beatriz Machnick, Renan Rabelo

ISBN v. impressa: 978652630946-9

ISBN v. digital: 978652630908-7

Edição/Tiragem: 2ª Edição - Revista e Atualizada

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 206grs.

Número de páginas: 166

Publicado em: 19/04/2024

Área(s): Direito - Diversos; Literatura e Cultura - Negócios, Administração e Marketing; Direito - Gestão e Marketing Jurídico

Versão Digital (eBook)

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Sinopse

“Se o cliente entender o valor da sua entrega, ele vai entender o valor do seu preço. É a experiência e a qualidade que ficam na memória do cliente.”

Honorários Advocatícios vem em sua segunda edição reunindo as melhores práticas de precificação da última década, relatando casos práticos e reais de centenas de escritórios de Advocacia por todo o Brasil.

Para um segmento que cresce a cada dia e é diretamente impulsionado pela concorrência, os escritórios de advocacia buscam além do seu posicionamento no mercado; procuram alinhar suas estratégias à captação de contratos altamente rentáveis e que garantam a sustentabilidade do negócio a longo prazo.

Há muitas variáveis a serem analisadas antes de trazer um novo cliente para o escritório, e uma delas, que é vital para o negócio, é a garantia do lucro. Em muitos casos o lucro inicialmente se mostra em evidência no contrato, mas ao longo do caminho acaba sendo engolido pelos altos custos que envolvem o processo e não foram mensurados.

Diante de tantas particularidades que envolvem a formação de preço como podemos evitar que um novo cliente traga prejuízos financeiros para o escritório?

Esta obra traz metodologias de formação de preços para cobrança mensal, por projeto ou no êxito, destacando a importância de calcular o custo médio do processo e todas as despesas envolvidas na prestação do serviço jurídico para garantir a lucratividade dos contratos.

Sua banca vai mergulhar numa jornada de conhecimento que ampliará a visão do seu negócio do ponto de vista financeiro sobre como diversificar o recebimento da receita, como alinhar estratégias de preço ligadas ao mercado, como trazer contratos analisando desde sua média de vida dentro do escritório até seu lucro final e, principalmente, como garantir a rentabilidade financeira em novos negócios!

“Se não der para ser insubstituível, seja inigualável.” @biamachnick

Autor(es)

BEATRIZ MACHNICK

Professora e Consultora em Gestão Financeira na Advocacia, Bacharel em Ciências Contábeis, Especialista em Controladoria e Finanças pela PUCPR. Professora no Instituto de Pós-graduação IPOG na MBA de Gestão Jurídica. Mestre em Governança e Sustentabilidade pela FGV. Especialista em Formação de Preços de Honorários e autora das obras pioneiras no Brasil: Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias para Formação de Preços no Consultivo e Contencioso e Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia através da Gestão. Presença em todos os estados no Brasil.

RENAN RABELO

Sócio Coordenador do Núcleo de gestão de departamentos financeiros, consultor em Gestão Financeira na Advocacia, Bacharel em Administração de empresas. Especialista em Gestão de Negócios pela FESP/PR. Certificação em liderança e condução de projetos Lean Six Sigma. Especialista em melhoria e reestruturação de processos. Gestão e otimização de projetos de alta complexidade e financeiro em empresas multinacionais. Atuação na reorganização dos processos de departamentos financeiros de escritórios de advocacia.

Sumário

1 AS QUATRO ESTAÇÕES DA PRECIFICAÇÃO, p. 11

2 ETAPAS NA FORMAÇÃO DO PREÇO NA ADVOCACIA, p. 17

3 PLANEJAMENTO QUE CONSTRÓI O FUTURO!, p. 21

4 POR QUE A PRECIFICAÇÃO TORNOU-SE FUNDAMENTAL NA ADVOCACIA?, p. 23

5 PRIMEIRO PLANEJAR PARA DEPOIS PRECIFICAR!, p. 29

6 CONHEÇA O SEU NEGÓCIO!, p. 33

7 A INFLUÊNCIA DO PREÇO NA RECEITA E NO LUCRO, p. 37

8 O IMPACTO DO CUSTO NA FORMAÇÃO DO PREÇO, p. 39

9 ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO, p. 47

10 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DOS CONTRATOS, p. 51

11 MÉDIA DE VIDA DOS PROCESSOS, p. 55

12 PAINEL ANALÍTICO DE RECEBIMENTOS, p. 59

13 O PROBLEMA PODE SER O PREÇO, NÃO O CUSTO!, p. 63

14 A SUSTENTABILIDADE DO NEGÓCIO EM PRIMEIRO LUGAR!, p. 67

15 CONCEITOS DA PRECIFICAÇÃO - OS QUATRO DETERMINANTES BASES DE "P", p. 69

16 MODELOS DE PRECIFICAÇÃO NA ADVOCACIA, p. 75

17 FÓRMULAS DE PRECIFICAÇÃO NA ADVOCACIA, p. 81

18 BASE HORA, p. 83

19 BASE MÊS, p. 93

20 BASE ANO, p. 101

21 ANTES DE PASSAR O PREÇO FINAL PARA O CLIENTE, p. 109

22 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO NO CONSULTIVO E CONTENCIOSO, p. 115

23 COMO CONSTRUIR UMA TABELA INTERNA DE HONORÁRIOS, p. 121

24 O ÍNDICE DE UNIDADE DE TEMPO, p. 125

25 ENCONTRE UM SEGMENTO DENTRO DA SUA ESPECIALIDADE, p. 131

26 CONSTRUA UMA MARCA EM CIMA DO SEU NEGÓCIO, NÃO SOMENTE DO SEU NOME, p. 135

27 PROJETE O FUTURO DO SEU ESCRITÓRIO!, p. 137

28 ESTRUTURE TODAS AS ÁREAS DO SEU NEGÓCIO!, p. 141

29 ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA PARA A PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS, p. 145

30 ESTRATÉGIA NA PRECIFICAÇÃO, p. 153

REFERÊNCIAS, p. 155

Índice alfabético

A

Advocacia. Etapas na formação do preço na advocacia, p. 17
Advocacia. Fórmulas de precificação na advocacia, p. 81
Advocacia. Modelos de precificação na advocacia, p. 75
Advocacia. Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?, p. 23
Análise do ponto de equilíbrio, p. 47
Antes de passar o preço final para o cliente, p. 109

C

Cliente. Antes de passar o preço final para o cliente, p. 109
Como construir uma tabela interna de honorários, p. 121
Conceitos da precificação. Os quatro determinantes bases de "P", p. 69
Conheça o seu negócio!, p. 33
Construa uma marca em cima do seu negócio, não somente do seu nome, p. 135
Consultoria. Estratégias de precificação no consultivo e contencioso, p. 115
Contencioso. Estratégias de precificação no consultivo e contencioso, p. 115
Contrato. Margem de contribuição dos contratos, p. 51
Custo. Impacto do custo na formação do preço, p. 39

E

Empreendimento. Conheça o seu negócio!, p. 33
Encontre um segmento dentro da sua especialidade, p. 131
Encontre um segmento dentro da sua especialidade, p. 131
Escritório. Projete o futuro do seu escritório!, p. 137
Especialidade. Encontre um segmento dentro da sua especialidade, p. 131
Especialidade. Encontre um segmento dentro da sua especialidade, p. 131
Estratégia na precificação, p. 153
Estratégias de precificação no consultivo e contencioso, p. 115
Estruture todas as áreas do seu negócio!, p. 141
Etapas na formação do preço na advocacia, p. 17

F

Formação do preço. Impacto do custo na formação do preço, p. 39
Fórmulas de precificação na advocacia, p. 81
Fórmulas de precificação na advocacia. Base ano, p. 101
Fórmulas de precificação na advocacia. Base hora, p. 83
Fórmulas de precificação na advocacia. Base mês, p. 93
Futuro. Planejamento que constrói o futuro!, p. 21
Futuro. Projete o futuro do seu escritório!, p. 137

H

Honorários. Organização financeira para a precificação de honorários, p. 145

I

Impacto do custo na formação do preço, p. 39
Índice de unidade de tempo, p. 125
Influência do preço na receita e no lucro, p. 37

L

Lucro. Influência do preço na receita e no lucro, p. 37

M

Marca. Construa uma marca em cima do seu negócio, não somente do seu nome, p. 135
Margem de contribuição dos contratos, p. 51
Média de vida dos processos, p. 55
Mercado. Conheça o seu negócio!, p. 33
Modelos de precificação na advocacia, p. 75

N

Negócio. Construa uma marca em cima do seu negócio, não somente do seu nome, p. 135
Negócio. Estruture todas as áreas do seu negócio!, p. 141
Negócio. Sustentabilidade do negócio em primeiro lugar!, p. 67

O

Organização financeira para a precificação de honorários, p. 145

P

Painel analítico de recebimentos, p. 59
Planejamento que constrói o futuro!, p. 21
Planejamento. Primeiro planejar para depois precificar!, p. 29
Ponto de equilíbrio. Análise, p. 47
Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?, p. 23
Precificação. Conceitos da precificação. Os quatro determinantes bases de "P", p. 69
Precificação. Estratégia na precificação, p. 153
Precificação. Estratégias de precificação no consultivo e contencioso, p. 115
Precificação. Etapas na formação do preço na advocacia, p. 17
Precificação. Fórmulas de precificação na advocacia, p. 81
Precificação. Modelos de precificação na advocacia, p. 75
Precificação. Organização financeira para a precificação de honorários, p. 145
Precificação. Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?, p. 23
Precificação. Primeiro planejar para depois precificar!, p. 29
Precificação. Quatro estações da precificação, p. 11
Preço final. Antes de passar o preço final para o cliente, p. 109
Preço. Influência do preço na receita e no lucro, p. 37
Preço. Problema pode ser o preço, não o custo!, p. 63
Primeiro planejar para depois precificar!, p. 29
Problema pode ser o preço, não o custo!, p. 63
Processo. Média de vida dos processos, p. 55
Projete o futuro do seu escritório!, p. 137