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Marketing Jurídico - Os Neurojurídicos, as Novas Idéias e Ferramentas Estratégicas

2ª Edição - Renovada e Ampliada Rodrigo Bertozzi

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Ficha técnica

Autor(es): Rodrigo Bertozzi

ISBN v. impressa: 978853622180-9

ISBN v. digital: 978655605315-8

Edição/Tiragem: 2ª Edição - Renovada e Ampliada

Acabamento: Capa Dura + Sobrecapa

Formato: 16,5x21,5 cm

Peso: 440grs.

Número de páginas: 242

Publicado em: 12/09/2008

Área(s): Direito - Diversos; Literatura e Cultura - Negócios, Administração e Marketing; Direito - Gestão e Marketing Jurídico

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Sinopse

A SEGUNDA EDIÇÃO DO LIVRO QUE CONSOLIDOU O MARKETING JURÍDICO NO BRASIL
Um mundo de possibilidades, este é o verdadeiro panorama para a advocacia nos próximos anos. Estamos diante de um país em transformação o que nos obriga a acompanhar as inevitáveis alterações em como advogar. O pensamento estratégico, novas áreas de atuação, a absoluta dedicação ao conhecimento e cuidar dos clientes são apenas alguns dos novos desafios. O conhecimento percorre uma trilha interminável de descobertas e justamente desta mistura (antigo e o novo) surge uma advocacia sustentável e imbatível.
• O novo marketing jurídico e o conceito de valor
• Novos cenários na advocacia de ponta
• Que novas áreas estão a surgir?
• Como aplicar recursos no marketing jurídico? .
• Quais os métodos de mensuração de resultados?
• Modelos de negócios éticos
• Como avaliar a sua advocacia?
• Blog, poadcast e videocast na advocacia ética
• Ementas do tribunal de ética comentadas
• Planejamento estratégico em marketing jurídico
• O evento como projeto inovador na relação com o cliente.
O marketing jurídico é a arma mais utilizada pelos escritórios de ponta. Simplesmente não existe mais volta. E quanto mais esperar, mais a concorrência de posse deste novo conhecimento poderá deixá-lo para fora do mercado. É o i m da dependência do boca a boca. Em resumo: a única forma de prever o futuro é criá-lo. Eis o seu, o meu e o nosso desafio para não desaparecer. Do mesmo autor de Marketing Jurídico Essencial, Advocacia – As Leis do Relacionamento com o Cliente, Um Futuro Perfeito e Revolution Marketing Place.

Autor(es)

Rodrigo Bertozzi é sócio da Selem, Bertozzi & Consultores Associados, administrador especializado em escritórios de advocacia com experiência em mais de uma centena de bancas. MBA em marketing. Articulista das Revistas Advogado - Mercado e Negócios, Consulex e Leis e Letras. Autor dos livros “Advocacia: Gestão, Marketing e Outras Lendas”, “Marketing Jurídico Essencial”, “A Reinvenção da Advocacia”, “Marketing Jurídico”, “Revolution Marketing Place”, “Depois da Tempestade”, “O Senhor do Castelo”, “O Despertar” e “Um Futuro Perfeito”. Professor e Palestrante.

Sumário

Capítulo I UM MUNDO EM TRANSFORMAÇÃO, p. 19

Capítulo II A EVOLUÇÃO DO PENSAMENTO JURÍDICO PARA MODELO DE NEGÓCIOS, p. 27

Capítulo III NOVOS CENÁRIOS PARA A ADVOCACIA DE PONTA & OS NEURO JURÍDICOS, p. 37

Capítulo IV COMO AVALIAR SUA ADVOCACIA, p. 47

Capítulo V ADVOCACIA DE PONTA, p. 55

Capítulo VI O NOVO MARKETING JURÍDICO& O CONCEITO DE VALOR, p. 61

Capítulo VII A MENSURAÇÃO DE RESULTADOS, p. 69

Capítulo VIII NOVAS FERRAMENTAS DO MARKETING JURÍDICO & COMO INVESTIR EM ESTRATÉGIAS, p. 79

Capítulo IX A MUDANÇA E A LUTA PELA INOVAÇÃO NO MARKETING JURÍDICO, p. 87

Capítulo X NOVOS COMENTÁRIOS AO PROVIMENTO 94/2000, p. 95

Capítulo XI O EVENTO COMO PROJETO ESTRATÉGICO, p. 107

Capítulo XII A DEFINIÇÃO DO FORMATO DO EVENTO E DICAS PRÁTICAS, p. 121

Capítulo XIII O PLANO DE COMUNICAÇÃO DO EVENTO, p. 127

Capítulo XIV AS FUNDAMENTAIS LISTAS DE CHECAGEM, p. 145

Capítulo XV ESTRATÉGIAS PARA O PÓS-EVENTO, p. 157

Capítulo XVI AS NOVAS SECRETÁRIAS NA ADVOCACIA, p. 165

Capítulo XVII O MARKETING JURÍDICO E AS MARCAS DE VALOR, p. 169

Capítulo XVIII MARKETING TOTALMENTE PERSONALIZADO, p. 183

Capítulo XIX PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO & CRESCIMENTO, p. 193

Capítulo XX QUESTIONÁRIO PRÁTICO DE MARKETING JURÍDICO (avaliação de seu escritório), p. 201

Capítulo XXI MARKETING JURÍDICO SOCIAL -UMA NOVA FORMA DE PENSAR, p. 207

REFERÊNCIAS, p. 215

Anexo I CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA DA OAB, p. 219

PROVIMENTO 94/00 - Dispõe sobre a publicidade, a propaganda e a informação da advocacia, p. 231

Índice alfabético

A

Advocacia. Como avaliar a sua advocacia, p. 47
Advocacia. Conceito de valor na advocacia, p. 62
Advocacia. Dicas para implementar uma nova política, p. 56
Advocacia. Evolução do pensamento jurídico para modelo de negócios, p. 27
Advocacia. Idéias, p. 213
Advocacia. Mundo em transformação, p. 19
Advocacia. Novas secretárias na advocacia, p. 165
Advocacia. Um pouco além disto. Sem motivação nada funciona na advocacia, p. 158
Advocacia. Uma nova maneira de ver o futuro, p. 44
Advocacia de ponta, p. 55
Advocacia de ponta. Novos cenários para a advocacia de ponta & os neuro jurídicos, p. 37
Advogados/sócios, p. 140
Alternativas sob o ponto de vista ético, p. 81
Anexo I. Código de Ética e Disciplina da OAB, p. 219

B

Blog educativo. Vantagens dos blogs educativos, p. 81
Brainstorm. Pontos para uma reunião bem-sucedida de Brainstorm, p. 155

C

Carreira. Objetivos de marketing jurídico para sua carreira ou escritório, p. 67
Código de Ética?, p. 131
Como analisar o marketing jurídico. Primeiras idéias, p. 49
Como avaliar a sua advocacia, p. 47
Comunicação. Estratégia de comunicação do evento, p. 133
Comunicação. Formas de comunicação que podem ser utilizados, p. 137
Conceito. Novo marketing jurídico & amp; o conceito de valor, p. 61
Conceito clássico de marketing jurídico, p. 33
Conceito de marketing segundo Philip Kotler, p. 32
Conceito de neuro jurídico, p. 40
Conceito de valor na advocacia, p. 62
Crescimento & planejamento estratégico, p. 193
Criatividade. Reuniões de criatividade na criação de eventos, p. 110

D

DNA jurídico. Um mundo de possibilidades, p. 19
Definição do formato do evento e dicas práticas, p. 121
Definição do formato do evento e dicas práticas. Definindo o tema principal, p. 121
Definição dos canais de comunicação do evento, p. 135
Dicas para implementar uma nova política, p. 56
Dicas para uma sessão de idéias eficazes, p. 155
Dicas práticas. Percepção de valor, p. 63
Diferenciação. Algumas atitudes, p. 186
Direito. DNA jurídico. Um mundo de possibilidades, p. 19

E

Educação. Marketing jurídico social. Outras aplicações. Escolas do futuro. Educação jurídica, p. 210
Ementário comentado, p. 97
Escritório. Objetivos de marketing jurídico para sua carreira ou escritório, p. 67
Escritório. Objetivos de mercado para o seu escritório, p. 66
Estratégia. Quem é o público-alvo?, p. 132
Estratégia de comunicação do evento, p. 133
Estratégias. Novas ferramentas do marketing jurídico & como investir em estratégias, p. 79
Estratégias para o pós-evento, p. 157
Etapas do Telemarketing bem-sucedido, p. 138
Ética. Alternativas sob o ponto de vista ético, p. 81
Ética. Código de Ética?, p. 131
Evento. Cobrar ou não cobrar o evento, p. 113
Evento. Definição do formato do evento e dicas práticas, p. 121
Evento. Definindo a equipe que cuidará do evento, p. 113
Evento. Definindo as datas, p. 116
Evento. Definindo eventos estratégicos, p. 117
Evento. Definindo o local do evento, p. 114
Evento. Definindo o programa, p. 117
Evento. Definindo palestras, p. 115
Evento. Diga não ao patrocínio.Faça você mesmo o seu evento, p. 118
Evento. Estratégia de comunicação do evento, p. 133
Evento. Idéias práticas, p. 142
Evento. Influência da chamada no resultado de evento, p. 122
Evento. Monte sua equipe para o evento, p. 142
Evento. Patrocínio para o seu evento, p. 123
Evento. Plano de comunicação do evento, p. 129
Evento. Programa do evento. Exemplos de eventos montados, p. 125
Evento. Reuniões de criatividade na criação de eventos, p. 110
Evento. Seleção de idéias para o evento, p. 111
Evento. Tipos de eventos, p. 124
Evento. Valor da marca jurídica no evento, p. 130
Evento como projeto estratégico, p. 107
Evento: ferramenta de prospecção e manutenção de clientes, p. 109
Evolução do pensamento jurídico para modelo de negócios, p. 27
Execução do plano, p. 141

F

Fator escala nos eventos. Cronograma, p. 140
Ferramentas a serem aplicadas nos escritórios jurídicos, p. 178
Ferramentas úteis a considerar, p. 173
Formas de comunicação que podem ser utilizadas, p. 137
Fundamentais listas de checagem, p. 145
Futuro. A regra do 1%, p. 45
Futuro. Uma nova maneira de ver o futuro, p. 44

H

Horários nobres, p. 127

I

Influência da chamada no resultado de evento, p. 122
Investimento. Marketing jurídico avançado, p. 82
Investimento. Novas ferramentas do marketing jurídico & amp; como investir em estratégias, p. 79

L

Luta e mudança pela inovação no marketing jurídico, p. 87

M

Manutenção de clientes. Evento: ferramenta de prospecção e manutenção de clientes, p. 109
Marca jurídica x marca de produtos, p. 172
Marketing. Conceito de marketing segundo Philip Kotler, p. 32
Marketing de permissão, p. 157
Marketing jurídico. Como analisar o marketing jurídico. Primeiras idéias, p. 49
Marketing jurídico. Conceito clássico de marketing jurídico, p. 33
Marketing jurídico. Mudança e luta pela inovação, p. 87
Marketing jurídico. Novas ferramentas do marketing jurídico & amp; como investir em estratégias, p. 79
Marketing jurídico. Novo marketing jurídico & amp; o conceito de valor, p. 61
Marketing jurídico. Objetivos de marketing jurídico para sua carreira ou escritório, p. 67
Marketing jurídico. Questionário prático de marketing jurídico, p. 201
Marketing jurídico. Segmento para conquistar, p. 33
Marketing jurídico. Tribunais, p. 210
Marketing jurídico avançado. Como investir, p. 82
Marketing jurídico de valor. Objetivos básicos, p. 175
Marketing jurídico e as marcas de valor, p. 169
Marketing jurídico e o evento direcionado, p. 109
Marketing jurídico social. Outras aplicações. Escolas do futuro. Educação jurídica, p. 210
Marketing jurídico social. Retornando, p. 212
Marketing jurídico social. Vantagens de envolver a banca em ações, p. 212
Marketing jurídico social: uma nova forma de pensar, p. 207
Marketing on to be e Permission marketing, p. 187
Marketing totalmente personalizado, p. 183
Mensuração de resultados, p. 69
Mensuração de resultados: objetiva e subjetiva, p. 71
Mercado. Objetivos de mercado para o seu escritório, p. 66
Mercado jurídico. Regra do 1%, p. 45
Mudança e luta pela inovação no marketing jurídico, p. 87
Mundo em transformação, p. 19

N

Negócios. Evolução do pensamento jurídico para modelo de negócios, p. 27
Neuro jurídico. Conceito de neurojurídico, p. 40
Neuro jurídico. Novos cenários para a advocacia de ponta & os neuro jurídicos, p. 37
Novas ferramentas do marketing jurídico & como investir em estratégias, p. 79
Novas secretárias na advocacia, p. 165
Novo marketing jurídico &o conceito de valor, p. 61
Novos cenários para a advocacia de ponta & os neuro jurídicos, p. 37
Novos comentários ao Provimento 94/2000, p. 95