Contabilidade Estratégica

INTRODUÇÃO, p. 17

1 As técnicas comerciais e sua importância na consultoria e estratégia empresarial, p. 18

Capítulo 1 - A HISTÓRIA E CONCEITOS DA TÉCNICA COMERCIAL E CONTABILIDADE ESTRATÉGICA, p. 21

1.1 Conceitos e registros históricos sobre a técnica comercial, p. 21

1.2 A técnica comercial subfunção da técnica patrimonial e logística, p. 22

1.3 Técnica comercial, logística e estratégia, p. 24

1.4 A técnica comercial e escrituração, p. 25

1.5 Necessidade da técnica patrimonial para a consultoria estratégica do patrimônio, p. 25

Capítulo 2 - PLANO DE NEGÓCIO, p. 27

2.1 Importância do plano de negócio dentro da técnica de estratégia comercial, p. 27

2.2 Visão teórica do plano de negócio, p. 28

2.3 Nível de retorno dos clientes e dos estoques (primeiro giro), p. 31

2.4 A avaliação da concorrência, p. 34

2.5 Observações do produto e do serviço, p. 35

2.6 A avaliação do mercado sobre a empresa (pesquisa de mercado), p. 38

2.7 Outras observações econômicas necessárias, p. 42

2.8 Caso e exemplo prático simples, p. 43

2.9 A conclusão do plano de negócio, p. 48

Capítulo 3 - AVALIAÇÃO TÉCNICA E ESTRATÉGICA DO CAPITAL NECESSÁRIO E INÍCIO DO EMPREENDIMENTO, p. 51

3.1 Premissa, p. 51

3.2 A análise do capital necessário na literatura e fórmula, p. 52

3.3 A análise do capital necessário, p. 53

3.4 Outras observações a serem feitas com relação à suficiência do capital, p. 55

3.5 O potencial interno da empresa, p. 56

Capítulo 4 - A MENSURAÇÃO DO VALOR DO CUSTO, p. 57

4.1 O problema do custo, p. 57

4.2 Fórmulas de mensuração de custos, p. 58

4.3 Custos a serem mensurados com mais dificuldade, p. 59

4.4 O custo a ser absorvido e desempenho funcional da empresa, p. 60

4.5 A capacidade produtiva da empresa em relação a os custos funcionais, p. 61

4.6 Dívidas e custos, p. 63

4.7 Outras questões sobre os custos, p. 64

Capítulo 5 - A FORMAÇÃO DO PREÇO, p. 65

5.1 O preço em conceitos básicos, p. 65

5.2 Os elementos formadores do preço, p. 65

5.3 A forma antiga de se calcular os preços, p. 66

5.4 A forma correta de se calcular o preço, p. 68

5.5 A formação do preço justo pela empresa, p. 69

Capítulo 6 - ESTRATÉGIAS DOS PREÇOS, p. 71

6.1 A estratégia o que é?, p. 71

6.2 Bases para as estratégias, p. 72

6.3 O confronto com o concorrente, p. 72

6.3.1 A publicidade como estratégia de preços e aumento das vendas, p. 75

6.3.2 Melhoria da estratégia dos preços pelos fornecedores, p. 77

6.3.3 Estratégias internas de preços, p. 82

6.3.4 A qualidade do produto, p. 85

6.4 A perspectiva do mercado, p. 86

6.5 A decisão interna da empresa, p. 88

Capítulo 7 - COLOCAÇÕES DE PRESTAÇÕES NAS VENDAS E O PREÇO A PRAZO, p. 89

7.1 As prestações no preço, p. 89

7.2 O preço a prazo, p. 91

7.3 Formas teóricas de avaliar as prestações, p. 92

7.4 O mercado e o crediário, p. 93

7.5 Como considerar o preço a prazo e as prestações, p. 94

7.5.1 Forma de colocar o preço a prazo no valor acumulado dividido em prestações, p. 94

7.5.2 A forma de colocar o preço a prazo pelo custo de tempo, p. 96

7.5.3 Forma de colocação do preço a prazo pela sazonalidade, p. 97

7.5.4 O modo de colocar o preço com base em valores ideais, p. 98

7.6 O uso dos prazos nos preços com técnica e estratégia comercial, p. 100

Capítulo 8 - CONTROLE ESTRATÉGICO DOS ESTOQUES, p. 103

8.1 Os estoques e a necessidade de controle, p. 103

8.2 Os estoques na técnica comercial, p. 104

8.3 Métodos de controle contábil de estoques e análise da produtividade, p. 105

8.4 Controle de estoque item a item (classificação e curva ABC) e estratégia, p. 110

8.5 A curva ABC, p. 115

8.6 O controle de estoques e sua eficácia, p. 117

Capítulo 9 - ESTUDO E AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA DA DEMANDA, p. 119

9.1 Demanda e patrimônio, p. 119

9,2 Conceitos básicos de demanda na linguagem empresarial, p. 120

9.3 Formas de estudo da demanda (pluralidade), p. 120

9.4 Análise da demanda por compras e compradores,padrão de sazonalidade, p. 122

9.5 Sazonalidade da demanda, p. 126

9.6 Decisão de compras, p. 129

9.7 O uso de liquidações e promoções para o aumento da demanda, ou aceleração das vendas, p. 132

Capítulo 10 - PRODUTIVIDADE DOS ESTOQUES, p. 135

10.1 Produtividade e estoque, p. 135

10.2 O estoque é um custo?, p. 136

10.3 Elementos de produtividade dos estoques, p. 138

10.4 O giro das compras e vendas e sua análise, p. 138

10.5 Produtividade dos estoques por unidades compradas, p. 142

10.6 Outros meios de produtividade em observação teórica, p. 143

Capítulo 11 - O CUSTO DA ENTREGA E A ESTRATÉGIA, p. 145

11.1 Responsabilidade das entregas dos estoques e empresa, p. 145

11.2 A entrega e o problema de custo, p. 146

11.3 A fórmula de custo da entrega, p. 147

11.4 Como gastar menos no custo da entrega (combustível e rota), p. 149

11.5 Tecnologia do maquinário, p. 153

11.6 A velocidade, p. 154

11.7 A economia em escala na entrega, p. 155

11.8 Redução do custo de entrega, p. 159

Capítulo 12 - ECONOMIA EM ESCALA NA CONTABILIDADE ESTRATÉGICA, p. 161

12.1 Conceitos de economia em escala, p. 161

12.2 Os tipos de economia em escala, p. 162

12.3 Fórmula de uso, p. 163

12.4 Economia em escala por telefones, p. 163

12.5 Economia em unidades por compras, p. 165

12.6 Economia em operações de vendas, p. 166

12.7 Economia em escala das entregas, p. 167

12.8 Absorção dos custos fora da economia em escala, p. 170

Capítulo 13 - A TÉCNICA E ESTRATÉGIA DE RETORNO E CUSTO DO INVESTIMENTO EM IMOBILIZADO, p. 171

13.1 Necessidade de estudo do imobilizado, p. 171

13.2 O tratamento do imobilizado na doutrina, p. 172

13.3 A imobilização dentro da técnica comercial, p. 172

13.4 Visão teórica do imobilizado, p. 173

13.5 Planejamento para a imobilização, p. 174

13.6 Aumento de pedidos exponencial, p. 176

13.7 As origens para o imobilizado na empresa, p. 178

13.8 Imprevisibilidade do retorno do imobilizado e de seu planejamento (riscos de análise técnica estratégica), p. 180

13.9 O custo do imobilizado, p. 181

13.9.1 Método de proporção regressiva dos anos, p. 182

13.9.2 A percentagem sobre os saldos, p. 185

13.9.3 O método da média simples ou quotas constantes, p. 187

13.10 Observação do tempo de depreciação, p. 188

13.11 Planejamento de vendas dentro do custo do imobilizado, p. 189

13.12 Outro planejamento para o ponto de equilíbrio dos estoques considerando o investimento em custo do imobilizado, p. 190

13.13 Conclusões e uso de técnica estratégica como imobilizado, p. 191

Capítulo 14 - A DIMINUIÇÃO DO CUSTO FIXO, p. 193

14.1 O que é custo fixo, p. 193

14.2 Classificação dos custos variáveis, p. 194

14.3 Os principais custos fixos no tradicionalismo, p. 195

14.4 A característica de um custo fixo e simulações, p. 197

14.5 Uma fórmula geral de redução dos custos fixos com tendência aos variáveis, p. 199

Capítulo 15 - A PREVISÃO DE VENDAS, p. 201

15.1 O que são vendas?, p. 201

15.2 As vendas na técnica comercial e sua importância, p. 203

15.3 Aspectos da previsão das vendas, p. 203

15.4 Método de previsão de vendas, p. 204

15.5 Metas gerais e específicas de previsão de vendas, p. 207

15.5.1 Aplicação do método em metas gerais e específicas na previsão de vendas, p. 208

15.6 Trançando metas gerais de vendas, p. 209

15.7 Os planos analíticos de metas (específicas), p. 210

15.8 Orçamento simples de vendas, p. 211

15.9 Imprevisibilidade de vendas, p. 213

CONCLUSÃO, p. 215

REFERÊNCIAS, p. 217

A

• Absorção dos custos fora da economia em escala, p. 170
• Análise da demanda por compras e compradores, padrão de sazonalidade, p. 122
• Análise do capital necessário na literatura e fórmula, p. 52
• Análise do capital necessário, p. 53
• Aplicação do método em metas gerais e específicas na previsão de vendas, p. 208
• Aumento de pedidos exponencial, p. 176
• Aumento de vendas. Publicidade como estratégia de preços e aumento das vendas, p. 75
• Avaliação da concorrência, p. 34
• Avaliação do mercado sobre a empresa (pesquisa de mercado), p. 38
• Avaliação técnica e estratégica do capital necessário e início do empreendimento, p. 51

C

• Capacidade produtiva da empresa em relação aos custos funcionais, p. 61
• Capital. Análise do capital necessário na literatura e fórmula, p. 52
• Capital. Análise do capital necessário, p. 53
• Capital. Avaliação técnica e estratégica do capital necessário e início do empreendimento, p. 51
• Capital. Outras observações a serem feitas com re lação à suficiência do capital, p. 55
• Característica de um custo fixo e simulações, p. 197
• Classificação dos custos variáveis, p. 194
• Clientes. Nível de retorno dos clientes e dos estoques (primeiro giro), p. 31
• Compra. Economia em unidades por compras, p. 165
• Compras. Análise da demanda por compras e compradores, padrão de sazonalidade, p. 122
• Compras. Decisão de compras, p. 129
• Compras. Giro das compras e vendas e sua análise, p. 138
• Conceito. História e conceitos da técnica comercial e contabilidade estratégica, p. 21
• Conceitos básicos de demanda na linguagem empresarial, p. 120
• Conceitos de economia em escala, p. 161
• Conceitos e registros históricos sobre a técnica comercial, p. 21
• Conclusão, p. 215
• Conclusões e uso de técnica estratégica com o imobilizado, p. 191
• Concorrência. Avaliação da concorrência, p. 34
• Concorrência. Confronto com o concorrente, p. 72
• Confronto com o concorrente, p. 72
• Consultoria. Necessidade da técnica patrimonial para a consultoria estratégica do patrimônio, p. 25
• Consultoria. Técnicas comerciais e sua importância na consultoria e estratégia empresarial, p. 18
• Contabilidade estratégica. Economia em escala na contabilidade estratégica, p. 161
• Contabilidade estratégica. História e conceitos da técnica comercial e contabilidade estratégica, p. 21
• Controle de estoque item a item (classificação e curva ABC) e estratégia, p. 110
• Controle de estoques e sua eficácia, p. 117
• Controle estratégico dos estoques, p. 103
• Crediário. Mercado e o crediário, p. 93
• Curva ABC, p. 115
• Custo a ser absorvido e desempenho funcional da empresa, p. 60
• Custo da entrega e a estratégia, p. 145
• Custo da entrega. Como gastar menos no custo da entrega (combustível e rota), p. 149
• Custo de tempo. Forma de colocar o preço a prazo pelo custo de tempo, p. 96
• Custo do imobilizado, p. 181
• Custo do imobilizado. Outro planejamento para o ponto de equilíbrio dos estoques considerando o investimento em custo do imobilizado, p. 190
• Custo do imobilizado. Planejamento de vendas dentro do custo do imobilizado, p. 189
• Custo fixo. Característica de um custo fixo e simulações, p. 197
• Custo fixo. Diminuição do custo fixo, p. 193
• Custo fixo. Fórmula geral de redução dos custos fixos com tendência aos variáveis, p. 199
• Custo fixo. O que é custo fixo, p. 193
• Custo fixo. Principais custos fixos no tradicionalismo, p. 195
• Custo variável. Classificação dos custos variáveis, p. 194
• Custo. Entrega e o problema de custo, p. 146
• Custo. Estoque é um custo?, p. 136
• Custo. Fórmula de custo da entrega, p. 147
• Custo. Fórmulas de mensuração de custos, p. 58
• Custo. Mensuração do valor do custo, p. 57
• Custo. Problema do custo, p. 57
• Custos a serem mensurados com mais dificuldade, p. 59
• Custos e dívidas, p. 63
• Custos funcionais. Capacidade produtiva da empresa em relação aos custos funcionais, p. 61
• Custos. Absorção dos custos fora da economia em escala, p. 170
• Custos. Outras questões sobre os custos, p. 64

D

• Decisão interna da empresa, p. 88
• Demanda e patrimônio, p. 119
• Demanda. Análise da demanda por compras e compradores, padrão de sazonalidade, p. 122
• Demanda. Conceitos básicos de demanda na linguagem empresarial, p. 120
• Demanda. Estudo e avaliação estratégica da demanda, p. 119
• Demanda. Formas de estudo da demanda (pluralidade ), p. 120
• Demanda. Sazonalidade da demanda, p. 126
• Demanda. Uso de liquidações e promoções para o au mento da demanda, ou aceleração das vendas, p. 132
• Desemprenho funcional da empresa e custo a ser ab sorvido, p. 60
• Diminuição do custo fixo, p. 193
• Dívidas e custos, p. 63

E

• Economia em escala. Conceitos, p. 161
• Economia em escala das entregas, p. 167
• Economia em escala na contabilidade estratégica, p. 161
• Economia em escala na entrega, p. 155
• Economia em escala por telefones, p. 163
• Economia em escala. Absorção dos custos fora da economia em escala, p. 170
• Economia em escala. Tipos, p. 162
• Economia em operações de vendas, p. 166
• Economia em unidades por compras, p. 165
• Elementos de produtividade dos estoques, p. 138
• Empreendimento. Avaliação técnica e estratégica do capital necessário e início do empreendimento, p. 51
• Empresa. Avaliação do mercado sobre a empresa (pesquisa de mercado), p. 38
• Empresa. Potencial interno da empresa, p. 56
• Empresa. Responsabilidade das entregas dos estoques e empresa, p. 145
• Entrega e o problema de custo, p. 146
• Entrega. Custo da entrega e a estratégia, p. 145
• Entrega. Fórmula de custo da entrega, p. 147
• Entrega. Redução do custo de entrega, p. 159
• Escala de entregas. Economia em escala na entrega, p. 155
• Escala de vendas. Economia em escala das entregas, p. 167
• Escala. Economia em escala por telefones, p. 163
• Escrituração. Técnica comercial e escrituração, p. 25
• Estoque ABC. Controle de estoque item a item (classificação e curva ABC) e estratégia, p. 110
• Estoque é um custo?, p. 136
• Estoque. Controle de estoques e sua eficácia, p. 117
• Estoque. Controle estratégico dos estoques, p. 103
• Estoque. Elementos de produtividade dos estoques, p. 138
• Estoque. Métodos de controle contábil de estoques e análise da produtividade, p. 105
• Estoque. Nível de retorno dos clientes e dos estoques (primeiro giro), p. 31
• Estoque. Outro planejamento para o ponto de equilíbrio dos estoques considerando o investimento em custo do imobilizado, p. 190
• Estoque. Produtividade dos estoques por unidades compradas, p. 142
• Estoque. Produtividade dos estoques, p. 135
• Estoque. Produtividade e estoque, p. 135
• Estoque. Responsabilidade das entregas dos estoques e empresa, p. 145
• Estoques e a necessidade de controle, p. 103
• Estoques na técnica comercial, p. 104
• Estratégia comercial. Uso dos prazos nos preços com técnica e estratégia comercial, p. 100
• Estratégia de preços. Melhoria da estratégia dos preços pelos fornecedores, p. 77
• Estratégia e técnica de retorno e custo do investimento em imobilizado, p. 171
• Estratégia o que é?, p. 71
• Estratégia. Bases para as estratégias, p. 72
• Estratégia. Conclusões e uso de técnica estratégica com o imobilizado, p. 191
• Estratégia. Controle de estoque item a item (classificação e curva ABC) e estratégia, p. 110
• Estratégia. Custo da entrega e a estratégia, p. 145
• Estratégia. Imprevisibilidade do retorno do imobilizado e de seu planejamento (riscos de análise técnica estratégica), p. 180
• Estratégia. Publicidade como estratégia de preços e aumento das vendas, p. 75
• Estratégia. Técnica comercial, logística e estratégia, p. 24
• Estratégias dos preços, p. 71
• Estratégias internas de preços, p. 82
• Estratégica empresarial. Técnicas comerciais e sua importância na consultoria e estratégia empresarial, p. 18

F

• Forma de colocar o preço a prazo no valor acumula do dividido em prestações, p. 94
• Forma de colocar o preço a prazo pelo custo de tempo, p. 96
• Formação do preço, p. 65
• Formas de estudo da demanda (pluralidade), p. 120
• Formas teóricas de avaliar as prestações, p. 92
• Fórmula de custo da entrega, p. 147
• Fórmula de uso, p. 163
• Fórmula. Análise do capital necessário na literatura e fórmula, p. 52
• Fórmulas de mensuração de custos, p. 58
• Fornecedor. Melhoria da estratégia dos preços pelos fornecedores, p. 77

G

• Giro das compras e vendas e sua análise, p. 138

H

• História e conceitos da técnica comercial e contabilidade estratégica, p. 21

I

• Imobilização dentro da técnica comercial, p. 172
• Imobilizado na empresa. Origens, p. 178
• Imobilizado. Conclusões e uso de técnica estratégica com o imobilizado, p. 191
• Imobilizado. Custo do imobilizado, p. 181
• Imobilizado. Imprevisibilidade do retorno do imobilizado e de seu planejamento (riscos de análise técnica estratégica), p. 180
• Imobilizado. Necessidade de estudo do imobilizado, p. 171
• Imobilizado. Outro planejamento para o ponto de equilíbrio dos estoques considerando o investimento em custo do imobilizado, p. 190
• Imobilizado. Planejamento de vendas dentro do custo do imobilizado, p. 189
• Imobilizado. Planejamento para a imobilização, p. 174
• Imobilizado. Tratamento do imobilizado na doutrina, p. 172
• Imobilizado. Visão teórica do imobilizado, p. 173
• Importância do plano de negócio dentro da técnica de estratégia comercial, p. 27
• Imprevisibilidade do retorno do imobilizado e de seu planejamento (riscos de análise técnica estratégica), p. 180
• Introdução, p. 17
• Investimento em imobilizado. Técnica e estratégia de retorno e custo do investimento em imobilizado, p. 171

L

• Linguagem empresarial. Conceitos básicos de demanda na linguagem empresarial, p. 120
• Liquidação. Uso de liquidações e promoções para o aumento da demanda, ou aceleração das vendas, p. 132
• Logística. Técnica comercial subfunção da técnica patrimonial e logística, p. 22
• Logística. Técnica comercial, logística e estratégia, p. 24

M

• Maquinário. Tecnologia do maquinário, p. 153
• Melhoria da estratégia dos preços pelos fornecedores, p. 77
• Mensuração do valor do custo, p. 57
• Mercado e o crediário, p. 93
• Mercado. Avaliação do mercado sobre a empresa (pesquisa de mercado), p. 38
• Mercado. Perspectiva do mercado, p. 86
• Método da média simples ou quotas constantes, p. 187
• Método de proporção regressiva dos anos, p. 182
• Métodos de controle contábil de estoques e análise da produtividade, p. 105
• Modo de colocar o preço com base em valores ideai s, p. 98

N

• Necessidade da técnica patrimonial para a consultoria estratégica do patrimônio, p. 25
• Negócio. Plano de negócio, p. 27
• Negócio. Visão teórica do plano de negócio, p. 28
• Nível de retorno dos clientes e dos estoques (primeiro giro), p. 31

O

• Observações do produto e do serviço, p. 35
• Orçamento simples de vendas, p. 211
• Origens para o imobilizado na empresa, p. 178
• Outros meios de produtividade em observação teórica, p. 143

P

• Padrão. Análise da demanda por compras e compradores, padrão de sazonalidade, p. 122
• Patrimônio. Demanda e patrimônio, p. 119
• Patrimônio. Necessidade da técnica patrimonial para a consultoria estratégica do patrimônio, p. 25
• Pedidos exponencial. Aumento de pedidos exponencial, p. 176
• Percentagem sobre os saldos, p. 185
• Perspectiva do mercado, p. 86
• Pesquisa de mercado. Avaliação do mercado sobre a empresa (pesquisa de mercado), p. 38
• Planejamento de vendas dentro do custo do imobilizado, p. 189
• Planejamento para a imobilização, p. 174
• Plano de negócio, p. 27
• Plano de negócio. Caso e exemplo prático simples, p. 43
• Plano de negócio. Conclusão do plano de negócio, p. 48
• Plano de negócio. Importância do plano de negócio dentro da técnica de estratégia comercial, p. 27
• Plano de negócio. Outras observações econômicas necessárias, p. 42
• Planos analíticos de metas (específicas), p. 210
• Pluralidade. Formas de estudo da demanda (pluralidade), p. 120
• Potencial interno da empresa, p. 56
• Prazo. Preço a prazo, p. 91
• Preço a prazo, p. 91
• Preço a prazo. Colocações de prestações nas venda s e o preço a prazo, p. 89
• Preço a prazo. Como considerar o preço a prazo e as prestações, p. 94
• Preço a prazo. Forma de colocação do preço a praz o pela sazonalidade, p. 97
• Preço a prazo. Forma de colocar o preço a prazo n o valor acumulado dividido em prestações, p. 94
• Preço a prazo. Forma de colocar o preço a prazo p elo custo de tempo, p. 96
• Preço a prazo. Uso dos prazos nos preços com técnica e estratégia comercial, p. 100
• Preço em conceitos básicos, p. 65
• Preço. Elementos formadores do preço, p. 65
• Preço. Estratégias dos preços, p. 71
• Preço. Estratégias internas de preços, p. 82
• Preço. Forma antiga de se calcular os preços, p. 66
• Preço. Forma correta de se calcular o preço, p. 68
• Preço. Formação do preço justo pela empresa, p. 69
• Preço. Formação do preço, p. 65
• Preço. Modo de colocar o preço com base em valore s ideais, p. 98
• Preço. Prestações no preço, p. 89
• Premissa, p. 51
• Prestações no preço, p. 89
• Prestações. Forma de colocar o preço a prazo no v alor acumulado dividido em prestações, p. 94
• Prestações. Formas teóricas de avaliar as prestações, p. 92
• Previsão de vendas, p. 201
• Primeiro giro. Nível de retorno dos clientes e do s estoques (primeiro giro), p. 31
• Produtividade dos estoques por unidades compradas, p. 142
• Produtividade dos estoques, p. 135
• Produtividade e estoque, p. 135
• Produtividade. Elementos de produtividade dos estoques, p. 138
• Produtividade. Métodos de controle contábil de toques e análise da produtividade, p. 105
• Produtividade. Outros meios de produtividade em observação teórica, p. 143
• Produto. Observações do produto e do serviço, p. 35
• Produto. Qualidade do produto, p. 85
• Proporção regressiva. Método de proporção regressiva dos anos, p. 182
• Publicidade como estratégia de preços e aumento das vendas, p. 75

Q

• Qualidade do produto, p. 85
• Quotas. Método da média simples ou quotas constantes, p. 187

R

• Redução do custo de entrega, p. 159
• Referências, p. 217
• Registros históricos e conceitos sobre a técnica comercial, p. 21
• Responsabilidade das entregas dos estoques e empresa, p. 145

S

• Saldos. Percentagem sobre os saldos, p. 185
• Sazonalidade da demanda, p. 126
• Sazonalidade. Análise da demanda por compras e compradores, padrão de sazonalidade, p. 122
• Sazonalidade. Forma de colocação do preço a prazo pela sazonalidade, p. 97
• Serviço. Observações do produto e do serviço, p. 35
• Simulação. Característica de um custo fixo e simulações, p. 197

T

• Técnica comercial e escrituração, p. 25
• Técnica comercial subfunção da técnica patrimonial e logística, p. 22
• Técnica comercial, logística e estratégia, p. 24
• Técnica comercial. Conceitos e registros históricos sobre a técnica comercial, p. 21
• Técnica comercial. História e conceitos da técnica comercial e contabilidade estratégica, p. 21
• Técnica comercial. Imobilização dentro da técnica comercial, p. 172
• Técnica de estratégia comercial. Importância do plano de negócio dentro da técnica de estratégia comercial, p. 27
• Técnica e estratégia de retorno e custo do investimento em imobilizado, p. 171
• Técnica patrimonial. Necessidade da técnica patrimonial para a consultoria estratégica do patrimônio, p. 25
• Técnicas comerciais e sua importância na consultoria e estratégia empresarial, p. 18
• Tecnologia do maquinário, p. 153
• Tempo de depreciação. Observação, p. 188
• Tempo. Forma de colocar o preço a prazo pelo custo de tempo, p. 96
• Tipos de economia em escala, p. 162
• Tradicionalismo. Classificação dos custos variáveis, p. 194
• Tratamento do imobilizado na doutrina, p. 172

U

• Uso de liquidações e promoções para o aumento da demanda, ou aceleração das vendas, p. 132
• Uso dos prazos nos preços com técnica e estratégia comercial, p. 100

V

• Valor acumulado. Forma de colocar o preço a prazo no valor acumulado dividido em prestações, p. 94
• Valores ideais. Modo de colocar o preço com base em valores ideais, p. 98
• Variáveis. Fórmula geral de redução dos custos fixos com tendência aos variáveis, p. 199
• Velocidade, p. 154
• Venda. Economia em operações de vendas, p. 166
• Vendas na técnica comercial e sua importância, p. 203
• Vendas. Aplicação do método em metas gerais e específicas na previsão de vendas, p. 208
• Vendas. Aspectos da previsão das vendas, p. 203
• Vendas. Giro das compras e vendas e sua análise, p. 138
• Vendas. Imprevisibilidade de vendas, p. 213
• Vendas. Metas gerais e específicas de previsão de vendas, p. 207
• Vendas. Método de previsão de vendas, p. 204
• Vendas. O que são vendas?, p. 201
• Vendas. Orçamento simples de vendas, p. 211
• Vendas. Planos analíticos de metas (específicas), p. 210
• Vendas. Previsão de vendas, p. 201
• Vendas. Publicidade como estratégia de preços e aumento das vendas, p. 75
• Vendas. Trançando metas gerais de vendas, p. 209
• Vendas. Uso de liquidações e promoções para o aumento da demanda, ou aceleração das vendas, p. 132
• Visão teórica do imobilizado, p. 173
• Visão teórica do plano de negócio, p. 28