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Formação e Gestão Moderna dos Preços de Venda na Contabilidade

Rodrigo Antonio Chaves da Silva

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Ficha técnica

Autor(es): Rodrigo Antonio Chaves da Silva

ISBN: 978853624689-5

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 332grs.

Número de páginas: 268

Publicado em: 11/06/2014

Área(s): Contabilidade - Contabilidade Geral Aplicada

Sinopse

O preço nada mais é do que uma conexão de valor que se estabelece entre as negociações, sendo uma marcação presente em qualquer ato da gestão administrativa.

Este livro destaca os principais aspectos de gestão dos preços, sejam eles internos (dos lucros, do giro, das comissões, das vendas, dos descontos, e diversos mais) ou externos (de propaganda, de promoção, de vendas especiais, preços de mercados, entre outros), para facilitar e orientar o seu entendimento e formação dentro dos princípios da eficácia e prosperidade, amparados em doutrina moderna da Contabilidade.

Leitura indispensável para os contadores, organizadores de empresa, advogados, administradores, economistas e todos os que lidam com os inúmeros departamentos da empresa, tais como o comercial, de vendas, de custos, almoxarifado e outros mais

Autor(es)

Rodrigo Antonio Chaves Da Silva
Especialista em Gestão Econômica. É professor universitário, contador, perito judicial, consultor e analista de empresas. Membro do primeiro SIFICON – Simpósio Internacional das Fronteiras do Conhecimento Contábil (Huancayo – Peru). Membro da ACIN - Associação Científica Internacional Neopatrimonialista. Membro do clube de Balanced Scorecard da Argentina. Ganhador do Prêmio Internacional de História da Contabilidade Prof. Martim Noel Monteiro (2007/2008), Prêmio Internacional de Contabilidade Financeira Luiz Chaves de Almeida (2008/2009) e Prêmio Internacional Rogério Fernandes Ferreira (2011). Acadêmico efetivo imortalizado pela ACLA – Academia de Ciências, Letras e Artes de Manhuaçu/MG.

Porque comprar

Conteúdo aplicável em todas as matérias de Contabilidade, especialmente Administração Financeira, Técnicas Comerciais e de Gestão, Gestão de Pequenas Empresas, Orçamento Empresarial, Matemática Financeira, Análise de Balanço, Contabilidade de Custos, entre outras.

Sumário

Capítulo 1 - NOÇÕES DE COMERCIALIZAÇÃO, p. 21

1.1 Primeiras Noções de Comercialização na Economia, p. 21

1.2 O que é Comercialização?, p. 22

1.3 O Preço como Instrumento e Objeto Comercial, p. 24

1.4 O Preço e as Negociações, p. 24

1.5 Importância do Tema, p. 25

Capítulo 2 - O PREÇO E SUAS CONEXÕES, p. 27

2.1 O Preço de Venda e suas Relações, p. 27

2.2 Preço de Custo e Preço de Venda, p. 28

2.3 A Comercialização e o Preço, p. 29

2.4 A Recuperação do Capital, p. 30

2.5 Os Créditos, Fluxo Financeiro (Investimentos e Financiamentos) e o Preço, p. 31

2.6 Demanda, Oferta e Preço, p. 33

2.7 Prosperidade Empresarial e Preço, p. 35

Capítulo 3 - NOÇÕES GERAIS DOS PREÇOS NA ECONOMIA, p. 37

3.1 Conceitos Gerais, p. 37

3.2 Preço e Elementos Inter empresariais, p. 38

3.3 O que é o Preço na Economia?, p. 40

3.4 O que é o Preço na Contabilidade?, p. 44

3.5 Diferenças e Usos, p. 47

Capítulo 4 - CONCEITOS CONTÁBEIS PARA A FORMAÇÃO DO PREÇO, p. 49

4.1 O Conceito e a Contabilidade, p. 49

4.2 Como o Preço se Forma Contabilmente, p. 49

4.3 Principais Conceitos a serem Entendidos na Formação do Preço, p. 51

4.4 O Custo, p. 51

4.5 Preço, p. 53

4.6 Margem, p. 54

4.7 Lucro, p. 55

4.8 Formação, p. 56

4.9 Investimentos, p. 58

4.10 Os Financiamentos, p. 61

4.11 Método, p. 63

4.12 Finanças, p. 64

Capítulo 5 - COMO O PREÇO SE FORMA, p. 69

5.1 O Preço é um Complexo, p. 69

5.2 A Formação dos Preços e seus Componentes, p. 70

5.3 Preços e Mercado, p. 73

5.4 Os Custos-Bases para o Preço, p. 74

5.5 A Tributação, p. 75

5.6 Os Descontos, p. 77

5.7 Comissões, p. 78

5.8 Lucros, p. 80

5.9 Outros Custos, p. 82

Capítulo 6 - CALCULANDO O PREÇO, p. 87

6.1 Problema do Cálculo, p. 87

6.2 Método Tradicional, p. 88

6.3 O Método Real, p. 89

6.4 Método Real por Divisão, p. 90

6.5 Método Real por Multiplicação, p. 90

6.6 Tirando a Prova - Demonstração do Resultado Unitário, p. 92

6.7 O Funcionamento dos Preços e sua Prática, p. 94

Capítulo 7 - PRÁTICAS DE ELABORAÇÃO DO PREÇO EM SIMULAÇÕES SIMPLES E PREVISÃO DE VENDAS, p. 99

7.1 Preços e Demonstrações Analíticas de Resultado, p. 99

7.2 Controle dos Preços Item a Item, Caso a Caso, Diversas Simulações, p. 100

7.3 Previsão de Vendas, p. 104

7.4 Previsão de Rentabilidade, p. 108

Capítulo 8 - GERENCIANDO PREÇOS DE MANEIRA INTERNA, p. 117

8.1 Dimensões da Gestão do Preço e Ótica Interna, p. 117

8.2 Queda de Giro ou de Vendas é um Sinal, p. 118

8.3 O Comportamento dos Estoques em Números-Índices, p. 125

8.4 O Movimento dos Negócios é um Sinal Para se Ajustar e Avaliar os Preços, p. 127

8.5 Observando o Capital de Giro: a Liquidez Comum e Seca com Índices de Vendas, p. 130

8.6 A Rotação dos Créditos é outro Indício de Alteração dos Preços, p. 135

8.7 Verificando os Índices de Venda, Giro, e Saídas da Empresa, p. 140

8.8 Gestão dos Custos com Fornecedores (Custos-Bases), p. 143

8.9 Gestão dos Lucros, p. 146

8.10 Gestão das Comissões, p. 157

8.11 Gestão dos Descontos, p. 161

8.12 Gestão dos Custos Fixos, p. 167

8.13 A Tributação, p. 174

8.14 Gestão Geral e Controle de Eficiência, p. 176

Capítulo 9 - GESTÃO EXTERNA NOS PREÇOS, p. 177

9.1 Introdução ao Problema de Gestão Externa das Receitas Unitárias, p. 177

9.2 Preços e Mercado, p. 179

9.3 Gestão com Base na Propaganda, p. 184

9.4 Gestão do Preço com Base em Estímulos de Consumo, p. 191

9.5 Gestão com Base nas Promoções, p. 201

9.6 Gestão de Vendas Casadas, p. 207

9.7 As Vendas Cruzadas, p. 213

9.8 Avaliações e Procedimentos da Gestão Externa dos Preços, p. 219

Capítulo 10 - FATORES QUE COÍBEM A MODIFICAÇÃO GERENCIAL DOS PREÇOS, RISCO DA IMUTABILIDADE E O EQUILÍBRIO DOS PREÇOS, p. 229

10.1 Os Campos de Estudo dos Preços (Endógeno e Exógeno) e sua Fundamentação, p. 229

10.2 Imutabilidade dos Preços em Acordos Empresariais Externos, p. 232

10.3 Fatores Naturais para Manter o Preço em Condições Altas ou Baixas para o Consumidor, p. 235

10.4 Equilíbrio Interno e Externo para os Preços, p. 236

Capítulo 11 - GESTÃO DA EFICIÊNCIA PELOS PREÇOS, p. 241

11.1 Preço e Eficiência, p. 241

Capítulo 12 - PREÇOS E SUA INFLUÊNCIA NA PROSPERIDADE E CONCLUSÕES GERAIS NA CONTABILIDADE, p. 245

12.1 Preços e Estados dos Patrimoniais Gerais, p. 245

12.2 Preços e Eficácia da Empresa, p. 246

12.3 Preços e Prosperidade, p. 248

12.4 Conclusões Sobre os Preços, p. 249

REFERÊNCIAS, p. 253

Índice alfabético

A

Alteração de preço. Rotação dos créditos é outro indício de alteração dos preços, p. 135
Avaliação de preço. Movimento dos negócios é um sinal para se ajustar e avaliar os preços, p. 127

C

Calculando o preço, p. 87
Campos de estudo dos preços (endógeno e exógeno) e sua fundamentação, p. 229
Capital de giro. Observando o capital de giro: a liquidez comum e seca com índices de vendas, p. 130
Capital. Recuperação do capital, p. 30
Comercialização e preço, p. 29
Comercialização. Importância do tema, p. 25
Comercialização. Noções de comercialização, p. 21
Comercialização. O que é comercialização, p. 22
Comercialização. Primeiras noções de comercialização na economia, p. 21
Comissão. Gestão das comissões, p. 157
Comissões, p. 78
Comportamento dos estoques em números-índices, p. 125
Conceitos contábeis para a formação do preço, p. 49
Contabilidade. O que é o preço na contabilidade, p. 44
Contabilidade. Preços e sua influência na prosperidade e conclusões gerais na contabilidade, p. 245
Controle dos preços item a item, caso a caso, diversas simulações, p. 100
Créditos, fluxo financeiro (investimentos e financiamentos) e o preço, p. 31
Custo fixo. Gestão dos custos fixos, p. 167
Custo. Formação do preço, p. 51
Custos-bases para o preço, p. 74
Custos. Gestão dos custos com fornecedores (custos-bases), p. 143
Custos. Outros custos, p. 82

D

Demanda, oferta e preço, p. 33
Desconto. Gestão dos descontos, p. 161
Descontos, p. 77
Dimensões da gestão do preço e ótica interna, p. 117

E

Economia. Noções gerais dos preços na economia, p. 37
Economia. O que é o preço na economia, p. 40
Economia. Primeiras noções de comercialização na economia, p. 21
Eficácia. Preços e eficácia da empresa, p. 246
Eficiência. Gestão da eficiência pelos preços, p. 241
Eficiência. Gestão geral e controle de eficiência, p. 176
Eficiência. Preço e eficiência, p. 241
Estoque. Comportamento dos estoques em números-índices, p. 125

F

Fatores que coíbem a modificação gerencial dos preços, risco da imutabilidade e o equilíbrio dos preços, p. 229
Finanças. Formação do preço, p. 64
Financiamento. Créditos,fluxo financeiro (investimentos e financiamentos) e o preço, p. 31
Financiamentos. Formação do preço, p. 61
Fluxo financeiro. Créditos, fluxo financeiro (investimentos e financiamentos) e o preço, p. 31
Formação do preço. Como o preço se forma contabilmente, p. 49
Formação do preço. Conceito e a contabilidade, p. 49
Formação do preço. Conceitos contábeis para a formação do preço, p. 49
Formação do preço. Principais conceitos a serem entendidos na formação do preço, p. 51
Formação dos preços e seus componentes, p. 70
Formação. Formação do preço, p. 56

G

Gerenciando preços de maneira interna, p. 117
Gestão da eficiência pelos preços, p. 241
Gestão das comissões, p. 157
Gestão de preço. Dimensões da gestão do preço e ótica interna, p. 117
Gestão dos custos com fornecedores (custos-bases), p. 143
Gestão dos custos fixos, p. 167
Gestão dos descontos, p. 161
Gestão dos lucros, p. 146
Gestão externa nos preços, p. 177
Gestão externa. Avaliações e procedimentos da gestão externa dos preços, p. 219
Gestão externa. Gestão com base na propaganda, p. 184
Gestão externa. Gestão com base nas promoções, p. 201
Gestão externa. Gestão de vendas casadas, p. 207
Gestão externa. Gestão do preço com base em estímulos de consumo, p. 191
Gestão externa. Introdução ao problema de gestão externa das receitas unitárias, p. 177
Gestão externa. Preços e mercado, p. 179
Gestão externa. Vendas cruzadas, p. 213
Gestão geral e controle de eficiência, p. 176
Giro. Queda de giro ou de vendas é um sinal, p. 118
Giro. Verificando os índices de venda, giro e saídas da empresa, p. 140

I

Investimento. Créditos, fluxo financeiro (investimentos e financiamentos) e o preço, p. 31
Investimentos. Formação do preço, p. 58

L

Lucro. Formação do preço, p. 55
Lucro. Gestão dos lucros, p. 146
Lucros, p. 80

M

Margem. Formação do preço, p. 54
Mercado. Preços e mercado, p. 73
Método. Formação do preço, p. 63

N

Negociação. Preço e negociações, p. 24
Noções gerais dos preços na economia, p. 37

O

Objeto comercial. Preço como instrumento e objeto comercial, p. 24
Observando o capital de giro: a liquidez comum e seca com índices de vendas, p. 130
Oferta. Demanda, oferta e preço, p. 33

P

Patrimônio. Preços e estados dos patrimoniais gerais, p. 245
Práticas de elaboração do preço em simulações simples e previsão de vendas, p. 99
Preço como instrumento e objeto comercial, p. 24
Preço de custo e preço de venda, p. 28
Preço de venda e suas relações, p. 27
Preço e eficiência, p. 241
Preço e elementos inter empresariais, p. 38
Preço e negociações, p. 24
Preço e suas conexões, p. 27
Preço é um complexo, p. 69
Preço na economia.Conceitos gerais, p. 37
Preço na economia. Diferenças e usos, p. 47
Preço. Calculando o preço, p. 87
Preço. Cálculo. Funcionamento dos preços e sua prática, p. 94
Preço. Cálculo. Método real por divisão, p. 90
Preço. Cálculo. Método real por multiplicação, p. 90
Preço. Cálculo. Método real, p. 89
Preço. Cálculo. Método tradicional, p. 88
Preço. Cálculo. Problema do cálculo, p. 87
Preço. Cálculo. Tirando a prova. Demonstração do resultado unitário, p. 92
Preço. Comercialização e preço, p. 29
Preço. Como o preço se forma, p. 69
Preço. Controle dos preços item a item, caso a caso, diversas simulações, p. 100
Preço. Créditos, fluxo financeiro (investimentos e financiamentos) e o preço, p. 31
Preço. Custos-bases para o preço, p. 74
Preço. Demanda, oferta e preço, p. 33
Preço. Formação do preço, p. 53
Preço. Gerenciando preços de maneira interna, p. 117
Preço. Gestão externa nos preços, p. 177
Preço. Noções gerais dos preços na economia, p. 37
Preço. Práticas de elaboração do preço em simulações simples e previsão de vendas, p. 99
Preço. Prosperidade empresarial e preço, p. 35
Preços e demonstrações analíticas de resultado, p. 99
Preços e eficácia da empresa, p. 246
Preços e estados dos patrimoniais gerais, p. 245
Preços e mercado, p. 73
Preços e prosperidade, p. 248
Preços e sua influência na prosperidade e conclusões gerais na contabilidade, p. 245
Preços. Campos de estudo dos preços (endógeno e exógeno) e sua fundamentação, p. 229
Preços. Conclusões sobre os preços, p. 249
Preços. Equilíbrio interno e externo para os preços, p. 236
Preços. Fatores naturais para manter o preço em condições altas ou baixas para o consumidor, p. 235
Preços. Fatores que coíbem a modificação gerencial dos preços, risco da imutabilidade e o equilíbrio dos preços, p. 229
Preços. Gerenciando preços de maneira interna, p. 117
Preços. Gestão da eficiência pelos preços, p. 241
Preços. Imutabilidade dos preços em acordos empresariais externos, p. 232
Previsão de rentabilidade, p. 108
Previsão de vendas, p. 104
Previsão de vendas. Práticas de elaboração do preço em simulações simples e previsão de vendas, p. 99
Primeiras noções de comercialização na economia, p. 21
Prosperidade empresarial e preço, p. 35
Prosperidade. Preços e prosperidade, p. 248

R

Recuperação do capital, p. 30
Referências, p. 253
Rentabilidade. Previsão de rentabilidade, p. 108
Resultado. Preços e demonstrações analíticas de resultado, p. 99
Rotação dos créditos é outro indício de alteração dos preços, p. 135

S

Saídas. Verificando os índices de venda, giro e saídas da empresa, p. 140
Simulação simples. Práticas de elaboração do preço em simulações simples e previsão de vendas, p. 99