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Nova Reinvenção da Advocacia - A Bíblia da Gestão Legal no Brasil, A

Lara Selem e Rodrigo Bertozzi

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Ficha técnica

Autor(es): Lara Selem e Rodrigo Bertozzi

ISBN v. impressa: 978853624680-2

ISBN v. digital: 978853625653-5

Acabamento: Capa Dura + Sobrecapa

Formato: 16,5x21,5 cm

Peso: 640grs.

Número de páginas: 516

Publicado em: 02/06/2014

Área(s): Direito - Diversos; Direito - Gestão e Marketing Jurídico

Versão Digital (eBook)

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Sinopse

A Bíblia da Gestão Legal sob a Ótica Estratégica, Societária, dos Negócios, de Pessoas, Produção, Marketing Jurídico e Finanças.

Reinventar-se é a proposta deste livro. Apresentamos o que há de mais moderno e prático sobre os pilares da gestão do mundo jurídico. Construir conceitos evolutivos é a chave para se destacar perante uma competição que nunca se viu antes e irá dobrar nos próximos três anos.

Lidere uma advocacia de alta performance! Gerencie o tempo! Delegue! Conduza pessoas ao seu propósito profundo! Crie o que nunca foi criado! Desenhe estratégias mais intensas com o cliente! Estes são os alicerces que farão sua marca jurídica sobreviver a qualquer tempestade do século.

Nesta obra você irá:

- desenvolver o empreendedorismo jurídico;

- desenhar mercados;

- estruturar uma sociedade de advogados sustentável;

- executar alianças estratégicas e fusões de escritórios;

- construir vendas jurídicas éticas;

- consolidar a gestão do plano de carreira e remuneração de sua equipe;

- implementar a controladoria;

- executar um plano de marketing jurídico eficaz;

- domar os custos e formar o preço do serviço jurídico;

- estruturar um departamento jurídico de alto desempenho.

Esteja preparado para estas tempestades - mas preparado como um comandante que soube se antecipar e preparou a tripulação para a segunda grande guerra da advocacia. E ela será maravilhosa, caro leitor, ah será...

Autor(es)

Lara Selem
Especialista em Planejamento Estratégico, Sociedades de Advogados, Mediadora de Conflitos e Coach. Sócia-fundadora da Selem Bertozzi Consultoria. Presidente do Conselho de Administração do Instituto Internacional de Gestão Legal. International Executive MBA pela Baldwin-Wallace College (EUA). Especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV/SP e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Autora de 8 obras, dentre elas Estratégia na Advocacia, Gestão de Escritório e Gestão Judiciária Estratégica.

Rodrigo Bertozzi
Estrategista de mercado, pioneiro no Marketing Jurídico desde 1998. Sócio da Selem Bertozzi Consultoria. Fundador da B2L - Business to Lawyers. Experiência em duas centenas de bancas de advocacia. Professor, articulista e administrador. MBA em Marketing Pleno. Autor de 17 obras, dentre elas Marketing Jurídico Essencial, Advocacia - As Leis do Relacionamento com o Cliente e A Nova Era das Marcas Jurídicas.

Sumário

Dossiê I A REINVENÇÃO E A INOVAÇÃO NA ADVOCACIA, p. 21

1 A REINVENÇÃO DA ADVOCACIA, p. 23

2 EMPREENDEDORISMO JURÍDICO, p. 37

3 A CULTURA DO ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA, p. 49

4 INOVAR OU MORRER, p. 57

5 OCEANO AZUL NA ADVOCACIA, p. 65

6 EM TEMPOS TURBULENTOS, EXECUTE METAS!, p. 71

Dossiê II GESTÃO LEGAL, p. 77

1 SOBREVIVER, MANTER, DESENVOLVER OU CRESCER? EIS A QUESTÃO!, p. 79

2 A GESTÃO LEGAL, p. 97

3 ESTRATÉGIAS PARA CRESCER, p. 105

4 O BENCHMARKING NA ADVOCACIA, p. 113

5 A GESTÃO DO CONHECIMENTO NOS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA, p. 119

6 EXECUÇÃO: A DISTÂNCIA EXATA ENTRE O SONHO E A REALIDADE, p. 127

Dossiê III SOCIEDADE DE ADVOGADOS, p. 133

1 SOCIEDADE DE ADVOGADOS, p. 135

2 O ADVOGADO E A SOCIEDADE DE ADVOGADOS, p. 139

3 CONSELHO DE SÓCIOS, p. 145

4 ADVOCACIA EM FAMÍLIA, p. 149

Dossiê IV NEGÓCIOS JURÍDICOS, p. 155

1 NEGÓCIO JURÍDICO É O FUTURO DA ADVOCACIA, p. 157

2 PREPARE-SE PARA O NEGÓCIO JURÍDICO, p. 167

3 O GRANDE MOMENTO DOS NEGÓCIOS JURÍDICOS, p. 181

4 ADVOGADO CONSULTOR, p. 185

5 VENDAS JURÍDICAS, p. 191

6 ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E FUSÕES DE ESCRITÓRIOS, p. 197

7 ESCRITÓRIOS GÊMEOS, p. 203

Dossiê V PESSOAS, p. 207

1 GESTÃO DE PESSOAS NA ADVOCACIA, p. 209

2 MELHORES PRÁTICAS EM GESTÃO LEGAL, p. 217

3 CARREIRA E REMUNERAÇÃO, p. 223

4 GESTÃO DE TALENTOS, p. 233

5 ENCONTRO DE GERAÇÕES, p. 241

6 COACHING E MENTORING, p. 245

7 COMO O ACADÊMICO DE DIREITO PODE CONSTRUIR SUA MARCA JURÍDICA, p. 249

8 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PESSOAL, p. 253

9 COMPROMETIMENTO X ENVOLVIMENTO, p. 259

10 TODO MUNDO É MELHOR DO QUE PENSA QUE É, p. 263

11 A DIFÍCIL ARTE DE DIZER "NÃO", p. 267

Dossiê VI PRODUÇÃO, p. 271

1 DE VOLTA PARA O FUTURO, p. 273

2 DESCONSTRUINDO A ADVOCACIA, p. 285

3 GESTÃO DO CONTENCIOSO, p. 289

4 CONTROLADORIA, p. 293

5 GESTÃO DE DOCUMENTAÇÃO, p. 297

6 O ARQUIVO, p. 301

7 MELHORES PRÁTICAS EM TECNOLOGIA, p. 305

Dossiê VII MARKETING JURÍDICO E CLIENTES, p. 307

1 O MARKETING JURÍDICO REVOLUCIONOU A ADVOCACIA, p. 309

2 AS LEIS DO MARKETING JURÍDICO, p. 319

3 AS SUPERMARCAS JURÍDICAS: HORA DE RENOVAR, p. 327

4 O SELF-MARKETING E A GESTÃO DA REPUTAÇÃO NA ADVOCACIA, p. 337

5 A SEGMENTAÇÃO COMO ESTRATÉGIA VENCEDORA, p. 347

6 GRUPOS DE ESTUDOS AVANÇADOS: TASK FORCES, p. 353

7 MÍDIAS SOCIAIS: POSICIONAMENTO, p. 365

8 COMO O MUNDO MUDOU O RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES, p. 377

9 REFLEXÕES PRÁTICAS PARA O ATENDIMENTO NAS SOCIEDADES DE ADVOGADOS, p. 385

10 POR QUE SEUS CLIENTES SENTEM-SE INCOMPREENDIDOS?, p. 391

11 ARQUITETURA DA MARCA JURÍDICA, p. 397

12 COMO FAZER UM PLANO DE MARKETING JURÍDICO, p. 405

Dossiê VIII FINANÇAS, p. 411

1 GESTÃO FINANCEIRA, p. 413

2 ORÇAMENTO, p. 419

3 ANÁLISE POR CENTRO DE CUSTO, p. 423

4 COMO É DIFÍCIL FAZER O PREÇO!, p. 431

Dossiê IX DEPARTAMENTOS JURÍDICOS, p. 435

1 DEPARTAMENTO JURÍDICO DE ALTO DESEMPENHO, p. 437

2 A REORGANIZAÇÃO DO JURÍDICO - TEMPOS DE MUDANÇAS NAS EMPRESAS, p. 443

3 GESTÃO ESTRATÉGICA DO JURÍDICO, p. 447

4 INDICADORES DE DESEMPENHO DO JURÍDICO, p. 451

5 PILARES DA ADVOCACIA MODERNA, p. 457

CONCLUSÃO, p. 469

ANEXOS - CULTURA POP JURÍDICA, p. 475

REFERÊNCIAS, p. 501

Índice alfabético

A

A difícil arte de dizer "não" ., p. 267
Acadêmico. Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica, p. 249
Advocacia em família ., p. 149
Advocacia. Benchmarking na advocacia, p. 113
Advocacia. Cultura do escritório de advocacia ., p. 49
Advocacia. Desconstruindo a advocacia ., p. 285
Advocacia. Gestão de pessoas na advocacia ., p. 209
Advocacia. Marketing jurídico revolucionou a advo cacia, p. 309
Advocacia. Negócio jurídico é o futuro da advocac ia, p. 157
Advocacia. Oceano azul na advocacia ., p. 65
Advocacia. Pilares da advocacia moderna ., p. 457
Advocacia. Reinvenção da advocacia ., p. 23
Advocacia. Reinvenção e a inovação na advocacia ., p. 21
Advocacia. Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia., p. 337
Advogado consultor ., p. 185
Advogado e a sociedade de advogados ., p. 139
Advogados. Sociedade de advogados ., p. 135
Alianças estratégicas e fusões de escritórios ., p. 197
Análise por centro de custo, p. 423
Anexos. Cultura pop jurídica ., p. 475
Arquitetura da marca jurídica ., p. 397
Arquivo ., p. 301
Autoestima. Todo mundo é melhor do que pensa queé, p. 263

B

Benchmarking na advocacia, p. 113

C

Carreira e remuneração ., p. 223
Cliente. Marketing jurídico e clientes, p. 307
Cliente. Por que seus clientes sentem-se incompre endidos?, p. 391
Coaching e mentoring, p. 245
Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica, p. 249
Comportamento. A difícil arte de dizer "não" ., p. 267
Comprometimento x envolvimento., p. 259
Conclusão., p. 469
Conhecimento. Gestão do conhecimento nos escritór ios de advocacia, p. 119
Conselho de sócios ., p. 145
Consultoria. Advogado consultor ., p. 185
Contencioso. Gestão do contencioso., p. 289
Controladoria ., p. 293
Crescimento. Estratégias para crescer, p. 105
Crescimento. Gestão legal., p. 97
Crescimento. Sobreviver, manter, desenvolver ou c rescer? Eis a questão!, p. 79
Cultura do escritório de advocacia ., p. 49
Cultura pop jurídica. Anexos ., p. 475
Custo. Análise por centro de custo, p. 423

D

Departamento jurídico de alto desempenho ., p. 437
Departamento jurídico. Gestão estratégica do jurídico, p. 447
Departamento jurídico. Reorganização do jurídico. Tempos de mudanças nas empresas, p. 443
Departamentos jurídicos ., p. 435
Desconstruindo a advocacia ., p. 285
Desempenho. Departamento jurídico de alto desempe nho, p. 437
Desempenho. Indicadores de desempenho do jurídico, p. 451
Desenvolvimento. Sobreviver, manter, desenvolver ou crescer? Eis a questão! ., p. 79
Documentação. Gestão de documentação ., p. 297

E

Em tempos turbulentos, execute metas! ., p. 71
Empreendedorismo jurídico ., p. 37
Encontro de gerações ., p. 241
Envolvimento. Comprometimento x envolvimento ., p. 259
Escritório. Alianças estratégicas e fusões de esc ritórios, p. 197
Escritório. Cultura do escritório de advocacia ., p. 49
Escritório. Gestão do conhecimento nos escritório s de advocacia, p. 119
Escritórios gêmeos, p. 203
Estratégia pessoal. Planejamento estratégico pessoal, p. 253
Estratégia. Alianças estratégicas e fusões de escritórios, p. 197
Estratégia. Segmentação como estratégia vencedora, p. 347
Estratégias para crescer, p. 105
Execução: a distância exata entre o sonho e a rea lidade, p. 127

F

Família. Advocacia em família ., p. 149
Finanças ., p. 411
Fusão. Alianças estratégicas e fusões de escritór ios, p. 197

G

Gerações. Encontro de gerações ., p. 241
Gestão da reputação. Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia, p. 337
Gestão de documentação., p. 297
Gestão de pessoas na advocacia ., p. 209
Gestão de talentos ., p. 233
Gestão do conhecimento nos escritórios de advocac ia, p. 119
Gestão do contencioso ., p. 289
Gestão estratégica do jurídico, p. 447
Gestão financeira ., p. 413
Gestão legal ., p. 77
Grande momento dos negócios jurídicos ., p. 181
Grupos de estudos avançados: task forces, p. 353

I

Indicadores de desempenho do jurídico ., p. 451
Inovação. Reinvenção e a inovação na advocacia ., p. 21
Inovar ou morrer ., p. 57

L

Leis do marketing jurídico, p. 319

M

Marca jurídica. Arquitetura da marca jurídica ., p. 397
Marca jurídica. Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica, p. 249
Marcas. Supermarcas jurídicas: hora de renovar ., p. 327
Marketing jurídico e clientes, p. 307
Marketing jurídico revolucionou a advocacia, p. 309
Marketing jurídico. Como fazer um plano de marketing jurídico, p. 405
Marketing jurídico. Leis do marketing jurídico, p. 319
Melhores práticas em tecnologia, p. 305
Melhores práticas, p. 217
Mentoring. Coaching e mentoring, p. 245
Metas. Em tempos turbulentos, execute metas! ., p. 71
Mídias sociais: posicionamento ., p. 365

N

Negócio jurídico é o futuro da advocacia ., p. 157
Negócio jurídico. Grande momento dos negócios jur ídicos, p. 181
Negócio jurídico. Prepare-se para o negócio juríd ico, p. 167
Negócios jurídicos ., p. 155

O

Oceano azul na advocacia ., p. 65
Orçamento ., p. 419

P

Pessoas ., p. 207
Pessoas. Gestão de pessoas na advocacia ., p. 209
Pilares da advocacia moderna ., p. 457
Planejamento estratégico pessoal, p. 253
Por que seus clientes sentem-se incompreendidos?, p. 391
Prática. Melhores práticas, p. 217
Preço. Como é difícil fazer o preço! ., p. 431
Prepare-se para o negócio jurídico ., p. 167
Produção ., p. 271
Produção. De volta para o futuro ., p. 273

R

Realidade. Execução: a distância exata entre o so nho e a realidade, p. 127
Referências, p. 501
Reflexões práticas para o atendimento nas sociedades de advogados, p. 385
Reinvenção da advocacia ., p. 23
Reinvenção e a inovação na advocacia ., p. 21
Relacionamento. Cliente. Como o mundo mudou o rel acionamento com os clientes, p. 377
Remuneração. Carreira e remuneração ., p. 223
Renovação. Supermarcas jurídicas: hora de renovar, p. 327
Reorganização do jurídico. Tempos de mudanças nas empresas, p. 443

S

Segmentação como estratégia vencedora ., p. 347
Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia ., p. 337
Sobrevivência. Inovar ou morrer, p. 57
Sobreviver, manter, desenvolver ou crescer? Eis a questão!, p. 79
Sociedade de advogados ., p. 133
Sociedade de advogados. Advogado e a sociedade de advogados, p. 139
Sociedade de advogados. Reflexões práticas para o atendimento nas sociedades de advogados, p. 385
Sociedade. Conselho de sócios ., p. 145
Sonho. Execução: a distância exata entre o sonho e a realidade, p. 127
Sucesso. Oceano azul na advocacia ., p. 65
Supermarcas jurídicas: hora de renovar ., p. 327