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Advocacia do Futuro - Cases de Sucesso para um Novo Mundo Jurídico

Coordenadores: Lara Selem e Rodrigo Bertozzi

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Ficha técnica

Autor(es): Coordenadores: Lara Selem e Rodrigo Bertozzi

ISBN v. impressa: 978853629205-2

ISBN v. digital: 978853629214-4

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 429grs.

Número de páginas: 346

Publicado em: 21/10/2019

Área(s): Direito - Diversos; Literatura e Cultura - Negócios, Administração e Marketing; Direito - Gestão e Marketing Jurídico

Versão Digital (eBook)

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Sinopse

Os autores desta obra constroem uma estrutura de casos aplicáveis na sua advocacia.

Quantas vezes superar o desconhecido lhe ajudou a tomar decisões, fazer escolhas e rumar em novos caminhos ainda não explorados.

Que os ensinamentos desta obra causem a melhor das rupturas do antigo para com o novo, em busca de um futuro brilhante!

Nesta Obra São Debatidas Temas Como:

• Governança Corporativa

• Gestão de Alta Performance

• Estruturação de Legal Canvas

• Negócios Jurídicos e Posicionamento

• Gestão de Talentos Jurídicos

• Marketing Jurídico Aplicado à Carreira

• CRM na Advocacia

• Gestão do Código de Ética e Disciplina da OAB

• Gestão Financeira Prática

• Análise da Tecnologia Jurídica

• Negociação de Demandas Complexas

• Departamento Jurídico como Business Partner

• Diferenciação na Carreira Jurídica

• Práticas nas Mídias Sociais

Autor(es)

LARA SELEM

Advogada, Escritora, Palestrante e Consultora especialista em Planejamento Estratégico e Sociedades de Advogados. Sócia-fundadora da Selem Bertozzi Consultoria. International Executive MBA pela Baldwin-Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV/SP e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Presidente da Comissão Especial de Gestão, Empreendedorismo e Inovação do Conselho Federal da OAB (2019-2021) e da Comissão da Mulher Advogada da OAB/PR (2019-2021). Diretora Executiva do Instituto Internacional de Gestão Legal. Co- Chair de Greater Los Angeles Association of Legal Administrators (ALA) Brazil Section e membro do International Relations Committee da ALA (2018-2020). Autora dos li-vros “Estratégia na Advocacia” (4a Ed., Juruá, 2017), “A Nova Reinvenção da Advocacia” (Juruá, 2014), “Os Legais” (Elsevier, 2012), “Advocacia: Gestão, Marketing & Outras Lendas” (Consulex, 2009), “Gestão de Escritório” (Consulex, 2008), “A Reinvenção da Advocacia” (Forense/Fundo de Cultura, 2005), “Gestão Judiciária Estratégica” (ESMARN, 2004). Co-coordenadora da obra “Advocacia 5.0” (Juruá, 2019) e “Gestão Estratégica do Departamento Jurídico Moderno” (Consulex, 2010).

RODRIGO BERTOZZI

Sócio-fundador da Selem, Bertozzi Consultoria, Estrategista de Inteligência Artificial Jurídica, Pioneiro no Marketing Jurídico Brasileiro desde 1998, Co-Fundador do Instituto Internacional de Gestão Legal, Sócio da B2L Investimentos S/A, Autor de 19 obras, entre elas, “Marketing Jurídico Essencial”, “A Nova Reinvenção da Advocacia”, “Marketing Jurídico – e os Neurojurídicos”, “A Nova Era das Marcas jurídicas”, “Marketing Jurídico – O Poder das Mídias, Advocacia e as Leis do Relacionamento com o Cliente”, “Revolution Marketing Place”, “Depois da Tempestade”, “O Senhor do Castelo”, “O Despertar” e “Um Futuro Perfeito”. Administrador Legal, MBA em Marketing Pleno, Professor e Palestrante.

COLABORADORES

Adnilson Hipólito

Afonso Paciléo

Christiano Sobral

Daniel Farias

Fernanda Mary Vieira

Flávia Cançado

Flávio Franco

Gabriela Barreto

Juliana Pacheco

Juliano Nicola Sangalli

Lara Selem

Marcel Dimitrow Grácia Pereira

Marcelo M. Bertoldi

Natálya Ribeiro de Assunção

Rafael Machado de Oliveira

Robson Vitorino

Rodrigo Bertozzi

Sergio Fadel

Sumário

Parte I - SOCIEDADE DE ADVOGADOS, p. 11

Capítulo I GESTÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO / Lara Selem, p. 13

Capítulo II SEGMENTAÇÃO DA ADVOCACIA E OS MODELOS DE NEGÓCIO / Rodrigo Bertozzi, p. 33

Capítulo III GOVERNANÇA CORPORATIVA E SOCIEDADE DE ADVOGADOS / Marcelo M. Bertoldi, p. 45

Capítulo IV GERENCIAR TALENTOS DE VÁRIAS GERAÇÕES NA ADVOCACIA. ATRAÇÃO E RETENÇÃO DE TALENTOS: POR ONDE CAMINHAM AS GERAÇÕES? / Fernanda Mary Vieira, p. 65

Capítulo V COACHING JURÍDICO - DESENVOLVIMENTO DE PERFORMANCE NA ADVOCACIA / Flávia Cançado, p. 73

Capítulo VI COMO O MARKETING JURÍDICO PODE REVOLUCIONAR SUA CARREIRA / Sergio Fadel, p. 95

Capítulo VII CRM NA ADVOCACIA - ESTRATÉGIAS, MENSURAÇÕES E RESULTADOS / Robson Vitorino, p. 115

Capítulo VIII UMA MELHOR GESTÃO DO CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA DA OAB / Marcel Dimitrow Grácia Pereira, p. 141

Capítulo IX AS REGRAS PARA ADMINISTRAR AS FINANÇAS DA SUA ADVOCACIA / Adnilson Hipólito, p. 157

Capítulo X COMO A TECNOLOGIA PODE OTIMIZAR A EFICIÊNCIA DA SUA ADVOCACIA / Juliana Pacheco, p. 179

Capítulo XI A NEGOCIAÇÃO COMO FERRAMENTA DE GESTÃO DE DEMANDAS COMPLEXAS / Juliano Nicola Sangalli - Rafael Machado de Oliveira, p. 207

Capítulo XII UMA STARTUP AOS 81 ANOS. O IMPACTO DA ATUAÇÃO DE UM ADMINISTRA-DOR PROFISSIONAL EM UM ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA / Daniel Farias - Christiano Sobral, p. 231

Parte II - ADVOCACIA CORPORATIVA, p. 255

Capítulo XIII O DEPARTAMENTO JURÍDICO COMO ´BUSINESS PARTNER´ / Flávio Franco, p. 257

Parte III - JOVEM ADVOCACIA, p. 271

Capítulo XIV O FAZEDOR DE CHUVA / Lara Selem - Rodrigo Bertozzi, p. 273

Capítulo XV COMO SE DIFERENCIAR NA CARREIRA JURÍDICA / Afonso Paciléo, p. 277

Capítulo XVI OS PASSOS PARA INICIAR A SUA ADVOCACIA / Natálya Ribeiro de Assunção, p. 297

Capítulo XVII COMO CRIAR SEU DIFERENCIAL NAS REDES SOCIAIS? / Gabriela Barreto, p. 311

Capítulo XVIII UMA REFLEXÃO PARA O FUTURO / Lara Selem - Rodrigo Bertozzi, p. 331

REFERÊNCIAS, p. 333

Índice alfabético

A

A negociação como ferramenta de gestão de demandas complexas. Juliano Nicola Sangalli/Rafael Machado de Oliveira, p. 207
Administrador. Uma startup aos 81 anos. O impacto da atuação de um administrador profissional em um escritório de advocacia. Daniel Farias/Christiano Sobral, p. 231
Adnilson Hipólito. As regras para administrar as finanças da sua advocacia, p. 157
Advocacia corporativa, p. 255
Advocacia. As regras para administrar as finanças da sua advocacia. Adnilson Hipólito, p. 157
Advocacia. Coaching jurídico. Desenvolvimento de performance na advocacia. Flávia Cançado, p. 73
Advocacia. Como a tecnologia pode otimizar a eficiência da sua advocacia. Juliana Pacheco, p. 179
Advocacia. CRM na advocacia. Estratégias, mensurações e resultados. Robson Vitorino, p. 115
Advocacia. Gerenciar talentos de várias gerações na advocacia atração e retenção de talentos: por onde caminham as gerações? Fernanda Mary Vieira, p. 65
Advocacia. Governança corporativa e sociedade de advogados. Marcelo M. Bertoldi, p. 45
Advocacia. Jovem advocacia, p. 271
Advocacia. Os passos para iniciar a sua advocacia. Natálya Ribeiro de Assunção, p. 297
Advocacia. Segmentação da advocacia e os modelos de negócio. Rodrigo Bertozzi, p. 33
Advocacia. Sociedade de advogados, p. 11
Advocacia. Uma startup aos 81 anos. O impacto da atuação de um administrador profissional em um escritório de advocacia. Daniel Farias/Christiano Sobral, p. 231
Afonso Paciléo. Como se diferenciar na carreira jurídica, p. 277
As regras para administrar as finanças da sua advocacia. Adnilson Hipólito, p. 157

B

"Business partner". O departamento jurídico como "Business partner". Flávio Franco, p. 257

C

Carreira jurídica. Como se diferenciar na carreira jurídica. Afonso Paciléo, p. 277
Carreira. Como o marketing jurídico pode revolucionar sua carreira. Sergio Fadel, p. 95
Christiano Sobral. Uma startup aos 81 anos. O impacto da atuação de um administrador profissional em um escritório de advocacia. Daniel Farias/ Christiano Sobral, p. 231
Coaching jurídico. Desenvolvimento de performance na advocacia. Flávia Cançado, p. 73
Código de Ética e Disciplina. Uma melhor gestão do código de ética e disciplina da OAB. Marcel Dimitrow Grácia Pereira, p. 141
Como a tecnologia pode otimizar a eficiência da sua advocacia. Juliana Pacheco, p. 179
Como criar seu diferencial nas redes sociais? Gabriela Barreto, p. 311
Como o marketing jurídico pode revolucionar sua carreira. Sergio Fadel, p. 95
Como se diferenciar na carreira jurídica. Afonso Paciléo, p. 277
Corporação. Advocacia corporativa, p. 255
Corporação. Governança corporativa e sociedade de advogados. Marcelo M. Bertoldi, p. 45
CRM na advocacia. Estratégias, mensurações e resultados. Robson Vitorino, p. 115

D

Daniel Farias. Uma startup aos 81 anos. O impacto da atuação de um administrador profissional em um escritório de advocacia. Daniel Farias/Christiano Sobral, p. 231
Departamento jurídico como "Business partner". Flávio Franco, p. 257

E

Eficiência. Como a tecnologia pode otimizar a eficiência da sua advocacia. Juliana Pacheco, p. 179
Estratégia. CRM na advocacia. Estratégias, mensurações e resultados. Robson Vitorino, p. 115
Estratégia. Gestão do planejamento estratégico. Lara Selem, p. 13

F

Fernanda Mary Vieira. Gerenciar talentos de várias gerações na advocacia atração e retenção de talentos: por onde caminham as gerações?, p. 65
Finança. As regras para administrar as finanças da sua advocacia. Adnilson Hipólito, p. 157
Flávia Cançado. Coaching jurídico. Desenvolvimento de performance na advocacia, p. 73
Flávio Franco. O departamento jurídico como "Business partner", p. 257
Futuro. Uma reflexão para o futuro. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 331

G

Gabriela Barreto. Como criar seu diferencial nas redes sociais?, p. 311
Gerenciar talentos de várias gerações na advocacia atração e retenção de talentos: por onde caminham as gerações? Fernanda Mary Vieira, p. 65
Gestão de demandas. A negociação como ferramenta de gestão de demandas complexas. Juliano Nicola Sangalli/Rafael Machado de Oliveira, p. 207
Gestão do planejamento estratégico. Lara Selem, p. 13
Gestão. Uma melhor gestão do código de ética e disciplina da OAB. Marcel Dimitrow Grácia Pereira, p. 141
Governança corporativa e sociedade de advogados. Marcelo M. Bertoldi, p. 45

J

Jovem advocacia, p. 271
Jovem advocacia. Como criar seu diferencial nas redes sociais? Gabriela Barreto, p. 311
Jovem advocacia. Como se diferenciar na carreira jurídica. Afonso Paciléo, p. 277
Jovem advocacia. O fazedor de chuva. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 273
Jovem advocacia. Os passos para iniciar a sua advocacia. Natálya Ribeiro de Assunção, p. 297
Jovem advocacia. Uma reflexão para o futuro. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 331
Juliana Pacheco. Como a tecnologia pode otimizar a eficiência da sua advocacia, p. 179
Juliano Nicola Sangalli. A negociação como ferramenta de gestão de demandas complexas. Juliano Nicola Sangalli/Rafael Machado de Oliveira, p. 207

L

Lara Selem. Gestão do planejamento estratégico, p. 13
Lara Selem. O fazedor de chuva. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 273
Lara Selem. Uma reflexão para o futuro. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 331

M

Marcel Dimitrow Grácia Pereira. Uma melhor gestão do código de ética e disciplina da OAB, p. 141
Marcelo M. Bertoldi. Governança corporativa e sociedade de advogados, p. 45
Marketing jurídico. Como o marketing jurídico pode revolucionar sua carreira. Sergio Fadel, p. 95
Mensuração. CRM na advocacia. Estratégias, mensurações e resultados. Robson Vitorino, p. 115

N

Natálya Ribeiro de Assunção. Os passos para iniciar a sua advocacia, p. 297
Negociação como ferramenta de gestão de demandas complexas. Juliano Nicola Sangalli/Rafael Machado de Oliveira, p. 207
Negócio. Segmentação da advocacia e os modelos de negócio. Rodrigo Bertozzi, p. 33

O

O departamento jurídico como "Business partner". Flávio Franco, p. 257
O fazedor de chuva. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 273
OAB. Uma melhor gestão do código de ética e disciplina da OAB. Marcel Dimitrow Grácia Pereira, p. 141
Os passos para iniciar a sua advocacia. Natálya Ribeiro de Assunção, p. 297

P

Passos para iniciar a sua advocacia. Natálya Ribeiro de Assunção, p. 297
Performance na advocacia. Coaching jurídico. Desenvolvimento de performance na advocacia. Flávia Cançado, p. 73
Planejamento estratégico. Gestão do planejamento estratégico. Lara Selem, p. 13
Profissão. Como o marketing jurídico pode revolucionar sua carreira. Sergio Fadel, p. 95

R

Rafael Machado de Oliveira. A negociação como ferramenta de gestão de demandas complexas. Juliano Nicola Sangalli/Rafael Machado de Oliveira, p. 207
Redes sociais. Como criar seu diferencial nas redes sociais? Gabriela Barreto, p. 311
Referências, p. 333
Reflexão. Uma reflexão para o futuro. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 331
Regras para administrar as finanças da sua advocacia. Adnilson Hipo?lito, p. 157
Resultado. CRM na advocacia. Estratégias, mensurações e resultados. Robson Vitorino, p. 115
Robson Vitorino. CRM na advocacia. Estratégias, mensurações e resultados, p. 115
Rodrigo Bertozzi. O fazedor de chuva. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 273
Rodrigo Bertozzi. Segmentação da advocacia e os modelos de negócio, p. 33
Rodrigo Bertozzi. Uma reflexão para o futuro. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 331

S

Segmentação da advocacia e os modelos de negócio. Rodrigo Bertozzi, p. 33
Sergio Fadel. Como o marketing jurídico pode revolucionar sua carreira, p. 95
Sociedade de advogados, p. 11
Sociedade de advogados. Gerenciar talentos de várias gerações na advocacia atração e retenção de talentos: por onde caminham as gerações? Fernanda Mary Vieira, p. 65
Sociedade de advogados. Gestão do planejamento estratégico. Lara Selem, p. 13
Sociedade de advogados. Governança corporativa e sociedade de advogados. Marcelo M. Bertoldi, p. 45
Startup. Uma startup aos 81 anos. O impacto da atuação de um administrador profissional em um escritório de advocacia. Daniel Farias/Christiano Sobral, p. 231

T

Talentos. Gerenciar talentos de várias gerações na advocacia atração e retenção de talentos: por onde caminham as gerações? Fernanda Mary Vieira, p. 65
Tecnologia. Como a tecnologia pode otimizar a eficiência da sua advocacia. Juliana Pacheco, p. 179

U

Uma melhor gestão do código de ética e disciplina da OAB. Marcel Dimitrow Grácia Pereira, p. 141
Uma reflexão para o futuro. Lara Selem/Rodrigo Bertozzi, p. 331
Uma startup aos 81 anos. O impacto da atuação de um administrador profissional em um escritório de advocacia. Daniel Farias/Christiano Sobral, p. 231