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Estratégia na Advocacia - A Um Passo de 2030 - Edição Comemorativa de 20 Anos

5ª Edição - Revista e Atualizada e Ampliada Lara Selem

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Ficha técnica

Autor(es): Lara Selem

ISBN v. impressa: 978652630843-1

ISBN v. digital: 978652630822-6

Edição/Tiragem: 5ª Edição - Revista e Atualizada e Ampliada

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 345grs.

Número de páginas: 278

Publicado em: 31/07/2023

Área(s): Direito - Diversos; Literatura e Cultura - Negócios, Administração e Marketing; Direito - Gestão e Marketing Jurídico

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Sinopse

Apresentação de José Salibi Neto - Prefácio de Peter J. Rea, Ph.D.

A obra foi estruturada com base nos principais autores das áreas estudadas, além da expertise e pioneirismo da autora em consultoria estratégica para sociedades de advogados desde o ano 2000. O objetivo principal é estabelecer um conceito comum para o entendimento do planejamento estratégico e sua aplicabilidade nos escritórios de advocacia brasileiros. A autora explora os aspectos históricos e recentes das sociedades de advogados, abordando a legislação e normas relevantes para o setor. Há uma análise detalhada dos conceitos, características e estruturação das sociedades de advogados, assim como da estrutura da advocacia no presente e no futuro, com especulação sobre como será a advocacia em 2030 considerando o avanço tecnológico. A Governança Corporativa é destacada como norteadora das Sociedades de Advogados, apontando a profissionalização como o caminho para garantir a sustentabilidade e perenidade. É detalhada a estrutura de governança em seus níveis estratégicos e táticos. Também analisa as bases da Gestão Legal, seus pilares e a experiência de clientes. Além disso, discute os níveis de atividades, a gestão do tempo e as competências que todo advogado deve possuir ao assumir a liderança de uma sociedade de advogados. A autora apresenta uma revisão bibliográfica da essência do Planejamento Estratégico, visando explorar a base conceitual que fundamentou o trabalho, bem como detalha a metodologia e etapas do Planejamento Estratégico, desde as fases preparatórias até a elaboração e formalização do plano, com um passo a passo do antes, durante e depois da realização do planejamento estratégico, visando garantir a execução dos projetos até o fim. Também traz uma seleção das ferramentas estratégicas mais utilizadas para análise de cenários, formulação do planejamento e metodologia de execução. Ao completar 20 anos desde sua primeira edição, esta obra é um convite contínuo a sócios e advogados para refletirem sobre sua carreira, profissão e seu negócio.

Autor(es)

LARA SELEM

Advogada, Escritora, Professora, Palestrante, Mentora e Consultura especialista em Planejamento Estratégico e Sociedades de Advogados. Sócia-fundadora da Selem Bertozzi Consultoria e do Instituto Internacional de Gestão Legal. MBA pela Baldwin Wallace College, especialista em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvad Business School. Tem atuação forte junto à OAB Nacional, CESA (Centro de Estudos de Sociedades de Advogados) e ALA (Association of Legal Administrators). Autora de 18 obras sobre gestão de escritórios de advocacia.

Sumário

INTRODUÇÃO, p. 39

Capítulo I - ADVOCACIA NO BRASIL, p. 49

1.1 ADVOCACIA CONTINUA SENDO ADVOCACIA, p. 51

1.2 UMA PROFISSÃO REGULAMENTADA, p. 54

1.3 ADVOCACIA COMO "NEGÓCIO", p. 59

1.4 ADVOCACIA 2030 E A 4ª REVOLUÇÃO INDUSTRIAL, p. 62

1.5 ONDE ENTRA O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO?, p. 68

Capítulo II - GOVERNANÇA NA ADVOCACIA, p. 73

2.1 PRINCÍPIOS NORTEADORES, p. 74

2.2 ESTRUTURA DE GOVERNANÇA, p. 77

2.2.1 Gestão Estratégica: Plenária de Sócios, p. 79

2.2.2 Gestão Estratégica: Conselho de Sócios, p. 79

2.2.3 Gestão Estratégica: Comitê Gestor, p. 80

2.2.4 Gestão Tática: Gestão Administrativo-Financeira, p. 81

2.2.5 Gestão Tática: Núcleos de Prática Jurídica, p. 83

2.2.6 Gestão Tática: Controladoria, p. 84

2.2.7 Gestão Tática: Relações Institucionais, p. 84

2.3 GOVERNANÇA DE BANCAS DE GRANDE PORTE, p. 85

2.3.1 Case Veirano, p. 85

2.3.2 Case TozziniFreire, p. 86

2.3.3 Case Mattos Filho, p. 87

2.4 DOCUMENTAÇÃO DA GOVERNANÇA, p. 88

2.4.1 Contrato Social, p. 88

2.4.2 Acordo de Sócios, p. 90

2.4.3 Regulamento Interno, p. 92

2.4.4 Código de Ética e Conduta, p. 95

2.4.5 Outros Documentos, p. 100

Capítulo III - FUNDAMENTOS DA GESTÃO LEGAL, p. 101

3.1 SISTEMA DE CAUSA E EFEITO NA ADVOCACIA, p. 101

3.2 PILARES ESTRATÉGICOS DA GESTÃO LEGAL, p. 104

3.2.1 Gestão de Pessoas, p. 104

3.2.2 Gestão da Produção Jurídica e Tecnologia, p. 105

3.2.3 Gestão de Clientes e Marketing Jurídico, p. 106

3.2.4 Gestão Financeira, p. 108

3.2.5 Ferramenta de Diagnóstico: SB Analytics, p. 110

3.3 EXPERIÊNCIA DO CLIENTE: INTERNO E EXTERNO, p. 111

3.4 ABRANGÊNCIA DE ATIVIDADES ESTRATÉGICAS, TÁTICAS E OPERACIONAIS, p. 115

3.5 MAESTRIA E COMPETÊNCIAS DOS SÓCIOS, p. 118

3.5.1 Advogado Rainmaker, p. 121

3.5.1.1 Finder, o caçador de clientes, p. 123

3.5.1.2 Binder, o que amarra o trabalho e os relacionamentos, p. 124

3.5.1.3 Minder, o que toma decisões, p. 124

3.5.1.4 Grinder, o que faz o trabalho "braçal", p. 125

3.5.2 Competências Gerenciais, p. 126

Capítulo IV - ESSÊNCIA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, p. 133

4.1 PENSAMENTO ESTRATÉGICO, p. 136

4.2 NASCIMENTO E EVOLUÇÃO, p. 139

4.3 DEFINIÇÃO E CONCEITOS, p. 145

4.4 OBJETIVOS, p. 149

4.5 ASPECTOS POSITIVOS E NEGATIVOS, p. 150

4.6 ELABORAÇÃO, IMPLANTAÇÃO E MANUTENÇÃO, p. 159

4.7 AMBIENTES E CENÁRIOS, p. 161

Capítulo V - METODOLOGIA E PRÁTICA, p. 165

5.1 DETALHAMENTO DA METODOLOGIA, p. 169

5.2 ETAPAS PREPARATÓRIAS, p. 170

5.2.1 Diagnóstico do Ambiente, p. 170

5.2.2 Definição da Missão, Visão e BHAG, p. 178

5.3 ETAPAS DA ELABORAÇÃO DO PLANO ESTRATÉGICO, p. 183

5.3.1 Definição de Objetivos e Metas, p. 183

5.3.2 Escolha da Alternativa Estratégica, p. 185

5.3.3 Formalização do Plano, p. 189

5.3.3.1 Plano de Marketing Jurídico, p. 189

5.3.3.2 Plano Financeiro, p. 192

5.3.3.3 Plano Operacional Jurídico, p. 194

5.3.4 Mecanismos de Controle e Avaliação, p. 195

Capítulo VI - ESTRATÉGIA NA ADVOCACIA, p. 199

6.1 DESENHO ESTRATÉGICO UTILIZANDO O LEGAL CANVAS, p. 200

6.2 VISÃO PANORÂMICA DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO, p. 204

6.3 REALIZAÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, p. 207

6.3.1 Comitê Estratégico e Subcomitês, p. 208

6.3.2 ANTES do Planejamento Estratégico, p. 209

6.3.3 Durante o Planejamento Estratégico, p. 211

6.3.4 Depois do Planejamento Estratégico, p. 212

6.3.5 Rotinas de Reuniões, p. 213

Capítulo VII - CURADORIA DE FERRAMENTAS ESTRATÉGICAS, p. 217

7.1 FERRAMENTAS PARA ANÁLISE DE CENÁRIOS, p. 217

7.1.1 Análise SWOT, p. 218

7.1.2 Análise PESTEL, p. 219

7.1.3 Análise de Efeito Bola de Neve, p. 220

7.1.4 Análise de Mercado, p. 221

7.1.5 Análise BCG, p. 223

7.1.6 Análise de Portfólio, p. 225

7.1.7 Análise de Porter, p. 226

7.2 FERRAMENTAS PARA FORMULAÇÃO DO PLANEJAMENTO, p. 228

7.2.1 Mapa Estratégico, p. 229

7.2.2 Balanced Scorecard, p. 230

7.2.3 Análise de GAP, p. 232

7.2.4 Objectives and Key Results (OKR), p. 233

7.2.5 Análise de Viabilidade, p. 235

7.3 FERRAMENTAS DE EXECUÇÃO, p. 236

7.3.1 Metodologia Tradicional de Planejamento e Execução de Projetos, p. 236

7.3.2 Metodologia de Execução Ágil, p. 239

7.3.3 Metodologia Scrum, p. 241

7.3.4 Metodologia Kanban, p. 244

7.3.5 Metodologia Lean, p. 245

7.3.6 Metodologia Six Sigma, p. 247

CONCLUSÃO, p. 251

REFERÊNCIAS, p. 257

Índice alfabético

A

Abrangência de atividades estratégicas, táticas e operacionais, p. 115
Advocacia 2030 e a 4ª Revolução Industrial, p. 62
Advocacia como "negócio", p. 59
Advocacia continua sendo advocacia, p. 51
Advocacia no Brasil, p. 49
Advocacia. Estratégia, p. 199
Advocacia. Estratégia. Antes do planejamento estratégico, p. 209
Advocacia. Estratégia. Comitê estratégico e subcomitês, p. 208
Advocacia. Estratégia. Depois do planejamento estratégico, p. 212
Advocacia. Estratégia. Desenho estratégico utilizando o Legal Canvas, p. 200
Advocacia. Estratégia. Durante o planejamento estratégico, p. 211
Advocacia. Estratégia. Realização do planejamento estratégico, p. 207
Advocacia. Estratégia. Rotinas de reuniões, p. 213
Advocacia. Estratégia. Visão panorâmica do processo de planejamento, p. 204
Advocacia. Governança na advocacia, p. 73
Advocacia. Onde entra o planejamento estratégico?, p. 68
Advocacia. Sistema de causa e efeito na advocacia, p. 101
Advocacia. Uma profissão regulamentada, p. 54
Alternativa estratégica. Escolha, p. 185
Atividades estratégicas, táticas e operacionais. Abrangência, p. 115

C

Cliente. Experiência do cliente: interno e externo, p. 111
Conclusão, p. 251
Curadoria de ferramentas estratégicas, p. 217

D

Diagnóstico. Ferramenta de diagnóstico: SB Analytics, p. 110
Documentação da governança, p. 88

E

Escolha da alternativa estratégica, p. 185
Essência do planejamento estratégico, p. 133
Estratégia na advocacia, p. 199
Etapas da elaboração do plano estratégico, p. 183
Experiência do cliente: interno e externo, p. 111

F

Ferramenta de diagnóstico: SB Analytics, p. 110
Ferramentas de execução, p. 236
Ferramentas de execução. Metodologia de execução ágil, p. 239
Ferramentas de execução. Metodologia Kanban, p. 244
Ferramentas de execução. Metodologia Lean, p. 245
Ferramentas de execução. Metodologia Scrum, p. 241
Ferramentas de execução. Metodologia Six Sigma, p. 247
Ferramentas de execução. Metodologia tradicional de planejamento e execução de projetos, p. 236
Ferramentas estratégicas. Curadoria, p. 217
Ferramentas para análise de cenários, p. 217
Ferramentas para análise de cenários. Análise BCG, p. 223
Ferramentas para análise de cenários. Análise de Efeito Bola de Neve, p. 220
Ferramentas para análise de cenários. Análise de Mercado, p. 221
Ferramentas para análise de cenários. Análise de Porter, p. 226
Ferramentas para análise de cenários. Análise de Portfólio, p. 225
Ferramentas para análise de cenários. Análise PESTEL, p. 219
Ferramentas para análise de cenários. Análise SWOT, p. 218
Ferramentas para formulação do planejamento, p. 228
Ferramentas para formulação do planejamento. Análise de GAP, p. 232
Ferramentas para formulação do planejamento. Análise de viabilidade, p. 235
Ferramentas para formulação do planejamento. Balanced Scorecard, p. 230
Ferramentas para formulação do planejamento. Mapa estratégico, p. 229
Ferramentas para formulação do planejamento. Objectives and Key Results (OKR), p. 233
Fundamentos da gestão legal, p. 101

G

Gestão da produção jurídica e tecnologia, p. 105
Gestão de clientes e marketing jurídico, p. 106
Gestão de pessoas, p. 104
Gestão estratégica: comitê gestor, p. 80
Gestão estratégica: conselho de sócios, p. 79
Gestão estratégica: plenária de sócios, p. 79
Gestão financeira, p. 108
Gestão legal. Fundamentos, p. 101
Gestão legal. Pilares estratégicos da gestão legal, p. 104
Gestão tática: controladoria, p. 84
Gestão tática: gestão administrativo-financeira, p. 81
Gestão tática: núcleos de prática jurídica, p. 83
Gestão tática: relações institucionais, p. 84
Governança de bancas de grande porte, p. 85
Governança de bancas de grande porte. Case Mattos Filho, p. 87
Governança de bancas de grande porte. Case TozziniFreire, p. 86
Governança de bancas de grande porte. Case Veirano, p. 85
Governança na advocacia, p. 73
Governança. Documentação, p. 88
Governança. Documentação. Acordo de sócios, p. 90
Governança. Documentação. Código de Ética e Conduta, p. 95
Governança. Documentação. Contrato Social, p. 88
Governança. Documentação. Outros documentos, p. 100
Governança. Documentação. Regulamento interno, p. 92
Governança. Estrutura de governança, p. 77

I

Introdução, p. 39

M

Maestria e competências dos sócios, p. 118
Metodologia e prática, p. 165
Metodologia. Definição da missão, visão e BHAG, p. 178
Metodologia. Detalhamento da metodologia, p. 169
Metodologia. Diagnóstico do ambiente, p. 170
Metodologia. Etapas preparatórias, p. 170

P

Pensamento estratégico, p. 136
Pilares estratégicos da gestão legal, p. 104
Planejamento estratégico. Ambientes e cenários, p. 161
Planejamento estratégico. Aspectos positivos e negativos, p. 150
Planejamento estratégico. Definição e conceitos, p. 145
Planejamento estratégico. Elaboração, implantação e manutenção, p. 159
Planejamento estratégico. Essência, p. 133
Planejamento estratégico. Nascimento e evolução, p. 139
Planejamento estratégico. Objetivos, p. 149
Planejamento. Ferramentas para formulação do planejamento, p. 228
Plano estratégico. Definição de objetivos e metas, p. 183
Plano estratégico. Etapas da elaboração, p. 183
Plano estratégico. Formalização do plano, p. 189
Plano estratégico. Mecanismos de controle e avaliação, p. 195
Plano estratégico. Plano de marketing jurídico, p. 189
Plano estratégico. Plano financeiro, p. 192
Plano estratégico. Plano operacional jurídico, p. 194
Princípios norteadores, p. 74

R

Referências, p. 257

S

SB Analytics. Ferramenta de diagnóstico, p. 110
Sistema de causa e efeito na advocacia, p. 101
Sociedade. Maestria e competências dos sócios, p. 118
Sociedade. Maestria e competências dos sócios. Advogado rainmaker, p. 121
Sociedade. Maestria e competências dos sócios. Binder, o que amarra o trabalho e os relacionamentos, p. 124
Sociedade. Maestria e competências dos sócios. Competências gerenciais, p. 126
Sociedade. Maestria e competências dos sócios. Finder, o caçador de clientes, p. 123
Sociedade. Maestria e competências dos sócios. Grinder, o que faz o trabalho "braçal", p. 125
Sociedade. Maestria e competências dos sócios. Minder, o que toma decisões, p. 124